Responsable de Secteur Volant - Nord H/F

Description de l'offre

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Nous recherchons actuellement un Responsable de secteur Volant – Région Nord H/F pour notre entité ETHICON.

Les régions concernées sont l'Ile-de-France, les Hauts-de-France, la Bretagne, la Normandie, les Pays-de-Loire, le Grand Est.

MISSIONS PRINCIPALES

Rattaché au Directeur National des ventes et en dotted Line au Responsable du Call Center, vous avez la responsabilité de :
- Réaliser les objectifs de ventes des comptes clés de son périmètre produit ONE ETHICON
- Promouvoir les produits ONE ETHICON en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, chefs de pôle…
- Avoir une approche commerciale des KOL de sa zone et de son périmètre (segmentation T3 Ethicon), recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
- Etre en étroite relation avec les collaborateurs Télésales afin de planifier et prioriser les besoins terrain de sa zone (en lien avec le DNV et le responsable Call Center)

Planifier, préparer ses rendez-vous :
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).
- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur national des Ventes et le responsable du call center

Focus Clinique :
- Promouvoir les produits ETHICON en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion et acteurs non-cliniques (KOL et Key Custumer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes
- Gestion du hardware, maintenance & contrat (energy) + rationalisation MD
- Actualisation des upgrades générateurs

Profil recherché

- Formation Vente/ Ecole de commerce
- Expérience : Junior
- Mobile France
- Diplôme de la visite médicale ou expérience de plus de 3 ans dans le milieu pharmaceutique ou hospitalier
- Connaissance dans le secteur du Matériel Medical en milieu Chirurgical