Responsable de Secteur - Endomecha/Energy - EST(Nancy) H/F

Par Johnson And Johnson
  • Commerce / Vente
  • Lorraine
  • A négocier

Description

Responsable de Secteur - Endomecha/Energy - EST(Nancy) H/F

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (126 500 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un Responsable de secteur Agrafe-Energy Rhône-Alpes H/F en CDI pour notre entité ETHICON.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

- Réaliser les objectifs de ventes produits au sein de ses comptes
- Proposer et déployer sa tactique sectorielle clinique (ciblage des opportunités, réalisation et suivi de plan de compte)
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :
- Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, Biomed, chefs de pôle…
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le TAL notamment sur les actions en cours)
- Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques
- Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le responsable de Comptes sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d'apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous :
- Créer et suivre ses plan de compte : plan stratégique du compte et plan d'actions (forecast et définition des objectifs de ventes)
- Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …). En amont identifier les besoins de ses clinicals : être capable de lui proposer une formation profed adaptée
- Sur la base d'un focus procédures identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur régional des Ventes

- Sur les comptes non gérés par les Responsables de Comptes : le Responsable de secteur reste le contact avec le non-clinique :

o Gestion des lancements produits : validation des essais,
o Réponse aux demandes de prix et proposition de prix,
o Préparation et réponse aux Appels d'offre.

- Connecter avec les équipes support (TAM, MKT, profed, congrès…)pour identifier les besoins en formation techniques et cliniques en vue d'adapter les supports et développer l'efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux

Négociation :
- Sur les comptes non couverts par l'AM nécessitant la mise en place d'un contrat commercial, Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négo

Focus Clinique :
- Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/ solutions en utilisant les supports/ outils fournis par les équipes support
- Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Key Custumer) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins
- Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures
- Identifier et priorisation des actions et calls à organiser sur ses comptes
- Assurer le lancement des produits de son périmètre
- Réaliser les essais
- Mobiliser des Spécialistes Aires Thérapeutiques sur la relation KOL
- Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

- Formation Vente/ Ecole de commerce
- Expérience : 2-3 ans
- Compétence Vente et négociation
- Excellent relationnel
- Capacité de persuasion
- Orienté Résultats
- Force de proposition, Créativité

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