Compte Clé Junior E-commerce et Centrales Régionales H/F

Description de l'offre

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Intégrer Johnson & Johnson Santé Beauté France, la division Consumer de Johnson & Johnson, le leader mondial dans le domaine de la santé et du bien-être (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays), c'est participer au développement de marques à forte notoriété, reconnues pour être au plus près des besoins de nos patients et de nos consommateurs.

Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.

A ce titre, nous recherchons un Compte Clé H/F sous la responsabilité du Directeur d'Enseignes, et du Business Account Manager

RESPONSABILITES PRINCIPALES

Vous etes en charge de l'animation de l'activité e-commerce/Drive et de Centrales d'Achat Régionales.
Vous y négociez les accords annuels afin de maximiser notre chiffre d'affaires et notre rentabilité dans le cadre de la stratégie définie par le Business Account Manager et le Directeur d'enseignes.
Vous êtes responsable de l'ensemble de la collaboration avec vos clients et coordonnez donc les relations entre les services de celui-ci, et nos services en interne.
Vous identifiez et optimisez tous les leviers de croissance et de rentabilité et les animez au sein de l'entreprise.

MISSIONS

•Développez et négociez les contrats et accords annuels avec les clients E commerce et assurez un suivi des conditions négociées. Vous faites appliquer les accords nationaux en Centrales Régionales et négociez les accords régionaux dans le cadre du mandat délégué
•Garantissez l'atteinte des objectifs définis par la qualité des contreparties négociées (assortiments – pression promotionnelle – qualité d'exposition merchandising – optimisation des flux logistiques). Vous analysez les résultats des actions menées.
•Mettez en place des partenariats afin de développer leurs catégories ainsi que nos marques chez eux. En E commerce, ils doivent permettre de développer le recrutement et la fidélisation des shoppers et la fréquentation des sites.
•Etes responsable de la gestion budgétaire optimale de vos clients, vous vous impliquez dans le règlement des litiges et des pénalités logistiques éventuelles.
•Assurez régulièrement le reporting de l'activité sur vos clients (atterrissages chiffre d'affaires et budgétaire).
•Impliquez l'équipe des ventes sur des plans d'actions précis (information des accords et animation de leur application, challenge – suivi des résultats)
•Etes force de proposition auprès du Business Account Manager et du Directeur d'Enseignes et au sein du team dans la définition et la construction de la stratégie à mettre en œuvre chez vos clients.
•Etes l'interface avec notre service Supply Chain pour étudier la mise en œuvre de projets logistiques chez vos clients.
•Vous animez des groupes de travail, coordonnez les relations entre l'équipe commerciale et les interlocuteurs internes (catégories, marketing, IT…) et externes.
•Vous effectuez une veille continue (best practices, nouvelles opportunités pour développer la présence de nos marques et alimenter ainsi les réflexions des équipes Shopper)

Profil recherché

Qualifications :

Profil :

Vous souhaitez rejoindre une entreprise performante dont les valeurs sont fortes (enthousiasme, innovation, respect, jouer collectif et création de valeur), et qui favorise le développement de ses collaborateurs.

De formation Bac+5 type école de commerce, vous justifiez d'une solide expérience dans des fonctions commerciales terrain, puis siège, en univers GMS. Diplomate, d'une aisance relationnelle et négociateur reconnu, vous avez le goût du challenge.

Vous êtes pugnace, très orienté résultats et organisé.

Votre capacité d'analyse (maitrise des panels) liée à votre force de recommandation (parcours Category Manager accompli), seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Au-delà de votre expérience, vous avez une forte connaissance du commerce en ligne (stratégie, contenu et techniques), un goût pour le travail en équipe et faites preuve de leadership.

La pratique de l'anglais professionnel est impérative.

Vous avez du leadership, êtes curieux et ouvert d'esprit.

Poste évolutif avec perspectives d'évolution à moyen terme au sein du Groupe
Poste basé à Issy Les Moulineaux, avec de fréquents déplacements à prévoir