Directeur Régional des Ventes Orthopédie IDF H/F

Description de l'offre

Directeur Régional des Ventes Orthopédie IDF H/F-1400009566WDescriptionVous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?Johnson & Johnson Medical Companies représente le segment des dispositifs médicaux et du diagnostic du Groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (118 000 collaborateurs dans le monde et 250 entreprises présentes dans 60 pays).Intégrer une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux cotés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.
Rejoindre nos équipes, c'est s'épanouir dans une entreprise à taille humaine tout en bénéficiant des opportunités d'un grand Groupe.
Nous recherchons actuellement un Directeur Régional des Ventes H/F en CDI pour la BU Orthopédie de notre entité DEPUY SYNTHES.Le poste est à pourvoir dès que possible et le secteur couvert est l’Ile de France.
MISSION PRINCIPALEVous pilotez le développement des ventes et la rentabilité de l’ensemble des gammes de produits sur la zone géographique sous votre responsabilité en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe de commerciaux en vue de l’exécution et de l’atteinte du business plan.
RESPONSABILITES SPECIFIQUES
- Développement des ventes
- Définition et mise en œuvre d’un plan d’action commercial régional, décliné par commercial et en ligne avec les orientations stratégiques de la BU.
- Identification, évaluation (risques/bénéfices) et développement des opportunités de ventes dans le cadre des axes stratégiques sur les marchés existants et sur le développement de nouveaux marchés.
- Travail en étroite collaboration avec les équipes Marketing et les équipes. Commercial Excellence afin de développer les ventes de nouvelles solutions.
- Décideur dans la mise en œuvre de plans d’actions de support des chirurgiens / établissements.
- Capacité à mobiliser des ressources en interne.
- Gestion des réponses aux AO et gestion commerciale dans le respect de la politique commerciale et des règles de compliance du groupe.
- Déploiement des ressources et accompagnement terrain
- Recruter, accompagner et encadrer la force de vente : évaluation des performances, construction de plan de développement, coaching et motivation.
- Visite en double chez les clients avec des objectifs de développement d’affaires et/ou de développement de l’équipe.
- Animer son équipe afin d’atteindre l’objectif régional commun.
- Planification de la charge de travail de l’équipe et gestion des priorités.
- Développement de la compétence de l’équipe en utilisant les outils/techniques de ventes.
- Participation à la conception des formations ayant pour objectif de développer l’efficacité de la Force de Vente en définissant les compétences requises pour les commerciaux et en travaillant avec l’équipe locale SFE et les Responsables RH pour combler les écarts.
- Gestion de la rentabilité régionale : affectation et optimisation des ressources matériels (dépôts)
- Définition et planification des besoins d’éducation des HCP de sa région.
- Respect de la politique Safe Fleet
- Déploiement et promotion des valeurs du Credo.
- Garant du respect des règles de compliance HCC et SOX du groupe auprès de son équipe.
- Gestion et suivi des KOL cliniques et des responsables d’établissements
- Développer le relationnel établi avec nos KOL et maintenir les liens établis avec nos groupes EMEA.
- Avoir une approche commerciale régulière des KOL concurrents.
- Développer la relation commerciale avec les responsables des achats et responsables d’établissements.
- Travail en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits
- Négociation globale cross-BU avec les établissementsQualificationsCOMPETENCES
- Management et coaching d’équipes commerciales
- Savoir-faire commercial et aptitudes à la négociation
- Orienté clients, capable d’établir des relations de confiance avec les KOL
- Excellentes connaissances du milieu de l’orthopédie
- Capacité à travailler en structure matricielle/pluridisciplinaire
- Maîtrise de l’anglais
- Maîtrise des outils informatiquesQUALITES REQUISES
- Leadership
- Vision stratégique
- Proactif, capacité d’apprentissage, management du changement
- Capacité à fédérer autour d’un projet
- Autonomie, rigueur et organisationEmplacement principal: Europe/Moyen Orient/Afrique-France-Île-de-FranceOrganisation: Depuy France S.A.S (7888)Fonction: Selling MD&D