RESPONSABLE VENTES & DISTRIBUTION MADAGASCAR F/H

Description de l'offre

Entreprise:
Imperial Brands, précédemment Imperial Tobacco, est l’un des 5 grands groupes de tabac internationaux, emploie plus de 36 000 collaborateurs et commercialise ses produits dans 160 pays.
Afin de soutenir l'organisation des ventes et distribution au sein de notre filiale à Madagascar, nous recherchons un(e) Responsable Ventes et Distribution.
Poste et missions:
Rattachée au Directeur Ventes et Marketing, la personne aura pour mission globale de :
- Participer au management de l'organisation des ventes et distribution, participer à la définition de la stratégie S&M (Sales & marketing) et en assurer l'implémentation sur le terrain
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et Marketing (court, moyen et long terme) pour renforcer le Leadership de PROMODIM (filiale malgache) sur le marché.
I. Développement stratégique
- Contribuer à la définition d'une stratégie commerciale et de Distribution appropriée au marché en intégrant l'ensemble des contraintes (législation, fiscalité, concurrence, fraude...)
- Implémenter la stratégie au marché et assurer l'atteinte des objectifs (Volumes, PdM, NSV, OP etc,)
- En ligne avec la stratégie du Groupe et en fonction de l'évolution et du potentiel du marché, définir les objectifs de vente et de part de marché et contribuer à la définition de la stratégie de développement du portefeuille de marque
- Développer les stratégies et les plans d'action pour les Grands Comptes et utiliser les ressources efficacement pour atteindre les objectifs assignés au canal.
II. Développement opérationnel
- Organiser et piloter le développement des ventes et de la distribution en s'appuyant sur un système et un réseau de distribution efficaces
- Etablir les budgets de fonctionnement et d'investissement
- Veiller à l'implémentation du programme local au niveau des équipes commerciales, conformément à la politique Drive safe du Groupe
- Mettre en œuvre et assurer les responsabilités en matière de Health & Safety d'ITG suivant les rôles assignés (Tout le monde + Manager).
III. Développement des équipes
- Diriger, inspirer et motiver les équipes pour un engagement maximum
- Suivre et évaluer constamment la performance de l'équipe par rapport aux objectifs fixés
- Développer les compétences des équipes par la contribution à l'élaboration du plan de formation avec les RH et la mise en œuvre de l'approche du coaching sur terrain.
IV. Développement du réseau
- Etablir des relations étroites avec toute la chaîne de distribution (grossistes, demi-grossistes, détaillants et Modern Trade)
- Contribuer, si besoin, au développement des activités au-delà des frontières du marché, en relation avec des collègues du cluster en participant aux projets régionaux ou du Groupe. Partager et promouvoir les bonnes pratiques.
Profil:
De formation Bac+5 en Commerce et marketing ou Administration d'entreprises, vous justifiez d'une première expérience significative (entre 4 et 5 ans) dans le domaine du management de la vente et/ou du marketing (expérience en FMCG et/ou business en Afrique serait un atout).
Vous avez un excellent niveau de français et un très bon niveau d'anglais professionnel.
Vous aimez le terrain et êtes axé sur les clients et le résultat.
Vous aimez les challenges, vous aimez vous investir pleinement et avez une culture d'esprit d'équipe.
Si vous êtes intéressé(e) et correspondez à notre offre, vous pouvez postuler via l'URL dans la partie contact, qui vous permettra de créer votre candidature sur le site de notre Groupe. En cas de problème technique sur le site, n’hésitez pas à envoyer un email à l’adresse de contact fournie.