Junior Sales Cash Management H/F

Description de l'offre

Junior Sales Cash Management H/F

Au sein du Département Commercial Banking, vous êtes en charge du développement et de la gestion d'un portefeuille de clients. Vous avez pour objectif la croissance des revenus ING en Payments & Cash Management (PCM) réalisés avec votre portefeuille client, en ligne avec la stratégie commerciale du Groupe.

Le/la Cash Management Consultant sera en charge :

·  De détecter des besoins, de donner des conseils et de vendre des solutions PCM à un portefeuille de clients en collaboration avec les Chargés de Relation,
·  D'être responsable de la rédaction en français des réponses aux appels d'offres et la collaboration avec le groupe pour les appels d'offres en anglais,
·  De participer à l'élaboration des outils commerciaux avec le Product Manager et à l'animation des produits de Cash Management en interne,
·  D'assurer la coordination avec les équipes Coverage et Client Services, basées en France et au sein du groupe.

Missions

1. C ommercial

Entretenir et développer de manière proactive les relations clients (nouvelles ou existantes) d'un point de vue local et groupe en vue de la commercialisation et la vente de solutions PCM, en coordination avec les Chargés de Relation (Parent Account Manager - PAM / Local Account Manager - LAM);

Etre responsable du budget, de la réalisation des objectifs commerciaux et de la rentabilité, par client ;

Identifier les opportunités en se basant sur la connaissance et les besoins des clients, y compris les opportunités de cross-sell;

Définir la stratégie et le business plan en coopération avec le PAM / LAM (Strategic Client Action Plans) et mettre en œuvre la politique définie.

2. Origination

Organiser, préparer et participer en tant qu'expert, en accord avec le Chargé de Relation (PAM), aux visites clients / prospects pour présenter et vendre l'approche PCM;

Définir les solutions sur mesure en coopération avec les autres spécialistes produits et les chargés d'affaires.

Initier et coordonner des réponses à des appel d'offres, en étroite collaboration avec le PCM Proposal Unit Officer chargé de remplir la proposition finale ;

3. Développement / exécution

Coordonner les différentes phases d'implémentation jusqu'à la mise en œuvre opérationnelle de la solution ;

S'assurer de la mise en œuvre des solutions, et de la transmission du dossier à Client Services;

Agir au quotidien dans le respect des procédures ING, de la Compliance Locale / Groupe / Métier, et des demandes du risque;

Informer sa ligne métier locale et régionale sur les besoins des clients et les nouveautés du marché;

Maintenir à jour les connaissances sur les produits et services PCM, le partage des connaissances internes et externes, et encourager activement le développement de nouvelles solutions basées sur des informations de marché;

Élargir la connaissance des produits Transaction Services pour permettre une approche plus intégrée de solutions.

Profil

De formation Bac + 5 type grande école de commerce ou université avec une spécialisation en Finance / Economie, vous avez au moins 2/3 années d'expérience commerciale ou technico-commerciale en banque au sein d'un département Cash Management ou en cabinet de conseil spécialisé en cash management, qui vous a permis de commencer à développer une expertise sur le Cash Management et de confirmer votre potentiel commercial.

Compétences métier :

Expertise cash management.

Techniques de négociation.

Capacité d'analyse et d'identification des besoins des grandes entreprises.

Une parfaite maîtrise de l'anglais en tant que langue de travail est indispensable.

Qualités personnelles :

Dynamique et motivé(e) par la relation commerciale, vous êtes force d'initiatives et de propositions. Vous possédez un esprit structuré, une capacité d'analyse et de synthèse, une capacité à évoluer dans un environnement technique ainsi que le sens du résultat. Vous disposez aussi de qualités relationnelles nécessaires pour nouer des relations commerciales pérennes (écoute, sens du service, assertivité…) tant en interne qu'en externe. Vous avez également un bon esprit d'équipe, êtes fiable et investi(e).