Sales PCM BBU-Corporate

Description de l'offre

ENVIRONNEMENT


Ce poste est basé à Toulouse (BBC Midi Pyrénées) et couvre également les autres BBC de la région (Bordeaux + Charentes) ainsi que le CBC Sud Ouest .
NB : Montpellier, rattaché à Midi Pyrénées dans le cadre de la réorganisation BB, sera suivi par un autre Sales en local.

Le département PCM – Payment and Cash Management- est une ligne de métier mondiale et prioritaire dans le développement des relations avec les entreprises.

L'activité cash-management consiste en la vente de solutions d'optimisation de la gestion des flux des clients entreprises d'HBFR (produits de gestion de centralisation de trésorerie, paiements/encaissements) et la promotion des canaux de communication d'HSBC (HSBCnet, Swiftnet, Elys PC, EBICS).

PCM est également en charge de tous les développements produits et des équipes support assurant la mise en place des solutions.

Le Sales Manager PCM est un spécialiste qui intervient en appui de Relationship Managers travaillant au sein des BBC sur les segments SME. Il intervient sur des solutions simples en Cash Management.
Relations Hiérarchiques : Manager équipe PCM BB
Relations Fonctionnelles : rapports étroits avec les RM en BBC, les Sales Manager PCM en France, les chefs Produits PCM.


MISSIONS PRINCIPALES

Commercial :

· Prendre en charge les demandes des RM sur les solutions PCM avant-vente et sur les produits (fonctionnalités, information, tarification)
· Activer les EER sur la partie flux des clients New to Bank
· Promouvoir et adopter une approche conseil en cash management et intervenir en tant que spécialiste de la gestion des flux
· Gérer en direct la demande du client sur demande du RM (contact téléphonique ou RDV physique) pour un diagnostic, une préconisation et/ou proposition, identifier le besoin d'un client, finaliser une vente
· Mener les campagnes commerciales ciblées sur les clients SME (segments B,J,C) et en assurer les suivi
· Instaurer une relation de confiance et de collaboration étroite avec les RM et la direction des BBC en charge
· Identifier les opportunités d'affaires et assurer leur suivi
Formation / animation ligne métier :
· Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC (FIM, déontologie)

Profil recherché

COMPETENCES REQUISES :

·  Formation IEP, Ecole de Commerce, DESS Banque Finance ou expérience professionnelle équivalente
·  Connaissance du Réseau HSBC France, Maîtrise des outils de flux et de centralisation de la trésorerie, des techniques du cash management.
·  Maîtrise des outils bureautiques (MS Office) et des Systèmes d'Information Internes
·  Première expérience commerciale réussie
·  Anglais bon niveau