Gerente Ventas Nomina CMB Mexicali

Job description

En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente" “Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros”

HSBC te invita a participar en el proceso de selección para

Gerente de Ventas Nómina - Mexicali

Propósito del Puesto: El Gerente de Ventas Nómina es responsable del portafolio de empresas y nómina-habientes del segmento asignado (GB , MME, E&M, BB , LLC, RE y ISB de acuerdo a la ubicación de la empresa y RMs de CMB/GB). La adquisición de empresas se realiza a través de propuestas comerciales de Nómina HSBC a clientes empresariales de segmentos como GB , MME, E&M, BB , LLC, RE y ISB. Deberá de efectuar análisis financiero para detectar viabilidad de propuestas, preparación de propuestas y seguimiento a pipeline de venta, adquisición y retención de clientes, coordinación de equipos multidisciplinarios para propuestas. Deberá coordinar y asistir en su caso a las implementaciones, estar al día con las empresas a través de servicio al cliente y estará a cargo de la coordinación de eventos dentro de las empresas que tengan como objetivo rentabilizar las nóminas. Reporta a la Subdirección de Ventas Nómina de cada región.

Impacto en el negocio

·
Desarrollo y ejecución estrategias de venta

·
Incremento de Nómina-habientes con clientes actuales y nuevos

·
Cumplimiento de AOP anual establecido

·
Análisis de Viabilidad Financiera de propuestas

·
Apertura de empresas para eventos de rentabilización y retención

Clientes:

·
Generar empatía en la relación de negocio superando estándares de calidad en el servicio junto con Ejecutivos de Cuenta del Segmento

·
Conceptualizar las necesidades del cliente con el fin de satisfacer sus requerimientos por medio de los servicios que ofrecemos.

·
Creación de nuevas alternativas de negocio a través de innovación de productos y servicios para clientes empresariales

Liderazgo:

·
Trabajo en equipo apoyando a los integrantes enfocado a logro de los objetivos

·
Coordinación de áreas de apoyo a fin de generar los requerimientos de cada cliente

Principales retos:

·
Apoyo para incrementar el número de Contratos de Nómina y Nómina-habientes en el Segmento aprovechando el tener una cartera de clientes con relaciones Globales que nos permiten entablar un dialogo con fortalezas significativas versus la competencia.

Habilidades:

·
Facilidad para Ventas

·
Administración de proyectos

·
Manejo de matemáticas financieras

·
Conocimiento de los sistemas del Banco (HOGAN) y las metas de HBMX

·
Manejo de Bases de datos y paquetería office

·
Habilidades de negociación con clientes

·
Licenciatura en estudios Económico-Administrativos

·
Conocimiento fuerte del producto nómina y productos relacionados RBWM

·
Detectar oportunidades de negocio y de mejora en procesos

·
Noción de políticas y normatividad de crédito y captación (bases mínimas)

·
Trabajo en equipo

·
Con pensamiento y visión de negocio, capacidad para ejecutar e Inspirar a los demás

·
Ingles Avanzado

Desired profile

Qualifications :

En HSBC estamos comprometidos a construir una cultura donde todos los empleados y clientes sean valorados independientemente de su sexo, edad, orientación sexual, etnia, discapacidad, creencia religiosa, antecedentes o cualquier otro aspecto personal diferente" “Los empleados de HSBC actuamos mostrando integridad con valor, manteniéndonos firmes en lo que es correcto. Somos confiables, nos mostramos abiertos a diferentes ideas y culturas y estamos conectados con los clientes, la comunidad, los reguladores y entre nosotros”

HSBC te invita a participar en el proceso de selección para

Gerente de Ventas Nómina - Mexicali

Propósito del Puesto: El Gerente de Ventas Nómina es responsable del portafolio de empresas y nómina-habientes del segmento asignado (GB , MME, E&M, BB , LLC, RE y ISB de acuerdo a la ubicación de la empresa y RMs de CMB/GB). La adquisición de empresas se realiza a través de propuestas comerciales de Nómina HSBC a clientes empresariales de segmentos como GB , MME, E&M, BB , LLC, RE y ISB. Deberá de efectuar análisis financiero para detectar viabilidad de propuestas, preparación de propuestas y seguimiento a pipeline de venta, adquisición y retención de clientes, coordinación de equipos multidisciplinarios para propuestas. Deberá coordinar y asistir en su caso a las implementaciones, estar al día con las empresas a través de servicio al cliente y estará a cargo de la coordinación de eventos dentro de las empresas que tengan como objetivo rentabilizar las nóminas. Reporta a la Subdirección de Ventas Nómina de cada región.

Impacto en el negocio

· 
Desarrollo y ejecución estrategias de venta

· 
Incremento de Nómina-habientes con clientes actuales y nuevos

· 
Cumplimiento de AOP anual establecido

· 
Análisis de Viabilidad Financiera de propuestas

· 
Apertura de empresas para eventos de rentabilización y retención

Clientes:

· 
Generar empatía en la relación de negocio superando estándares de calidad en el servicio junto con Ejecutivos de Cuenta del Segmento

· 
Conceptualizar las necesidades del cliente con el fin de satisfacer sus requerimientos por medio de los servicios que ofrecemos.

· 
Creación de nuevas alternativas de negocio a través de innovación de productos y servicios para clientes empresariales

Liderazgo:

· 
Trabajo en equipo apoyando a los integrantes enfocado a logro de los objetivos

· 
Coordinación de áreas de apoyo a fin de generar los requerimientos de cada cliente

Principales retos:

· 
Apoyo para incrementar el número de Contratos de Nómina y Nómina-habientes en el Segmento aprovechando el tener una cartera de clientes con relaciones Globales que nos permiten entablar un dialogo con fortalezas significativas versus la competencia.

Habilidades:

· 
Facilidad para Ventas

· 
Administración de proyectos

· 
Manejo de matemáticas financieras

· 
Conocimiento de los sistemas del Banco (HOGAN) y las metas de HBMX

· 
Manejo de Bases de datos y paquetería office

· 
Habilidades de negociación con clientes

· 
Licenciatura en estudios Económico-Administrativos

· 
Conocimiento fuerte del producto nómina y productos relacionados RBWM

· 
Detectar oportunidades de negocio y de mejora en procesos

· 
Noción de políticas y normatividad de crédito y captación (bases mínimas)

· 
Trabajo en equipo

· 
Con pensamiento y visión de negocio, capacidad para ejecutar e Inspirar a los demás