Conseiller Corporate CBC Alsace Lorraine

Par HSBC
  • Finance / Contrôle de Gestion
  • Strasbourg
  • A négocier

Description

Site internet: http://www.hsbc.fr

Conseiller Corporate CBC Alsace Lorraine

Environnement

La Banque d'entreprises (Commercial Banking CMB) propose une gamme étendue de produits et services domestiques et internationaux afin d'accompagner au quotidien dans leurs opérations de croissance et dans leur dynamique de conquête commerciale internationale une clientèle variée d'entreprises, de la TPE à la multinationale.

Missions

· Gérer, fiéliser et développer un portefeuille de clients Entreprises Corporate Grands Comptes

· Etablir et mettre à jour pour chaque client un client plan permettant
· d'appréhender son portefeuille
· de définir une stratégie de développement propre à chaque client
· de fixer des objectifs commerciaux prioritaires en liaison avec sa hiérarchie
· d'en suivre la réalisation avec les lignes de métiers concernées
· Assurer le suivi de la relation
· Conseiller et promouvoir les produits et services adaptés aux besoins du client en coordination avec les lignes Métiers
· Négocier les conditions bancaires dans le respect des directives et priorités édictées par la Direction de Marché

· Déte cter et relayer tous besoins des clients nécessitant l'intervention de la Banque de Marché d'Investissement
· Monter et analyser les dossiers de crédit, en suivre et en maîtriser les risques (débiteurs, engagements, anti-blanchiment...)

· Prospecter de nouveaux clients dans la cible Corporate Grands Comptes (démarche, actions commerciales…

· Coordonner la Client Service Team (correspondants par ligne métier) : organisation des RV, suivi de l'activité commerciale et de la bonne mise en oeuvre du Client Plan

· Assurer les relations avec les interlocuteurs HSBC pour les clients intégrés dans la liste Global CMB

· Assurer une veille économique et financière des marchés

· Appliquer les normes de contrôle interne HSBC, notamment la mise en place de vérifications internes et externes ou tout autre question soulevée par des autorités de réglementation externe

· Acquérir et maintenir la connaissance des scénarios de risques opérationnels liés au poste

Compétences requises

·  Doté d'un tempérament commercial, dynamique et réfléchi, vous avez le sens du développement et du service auprès de clients Entreprises dans le respect des standards HSBC. Vous savez décrypter la stratégie, entretenir un dialogue avec le management dirigeant, convaincre et influencer vos interlocuteurs dans une logique de conseil personnalisé.
·  Organisé, autonome et avec un fort esprit d'équipe, vous êtes attaché à construire et à développer des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre entité.
·  Vous disposez de connaissances solides sur les produits et services bancaires financiers proposés aux Entreprises
·  Vous maîtrisez les techniques avancées nécessaires pour la gestion d'un compte Corporate (Payment and Cash Management, lignes de crédits, FX/produits dérivés, assurance, protection et transmission du dirigeant, Trade Finance, affacturage et leasing …), le développement d'un dialogue stratégique de haut niveau (connaissances macro-économiques et sectorielles, solutions de financement corporate et alternatifs,…) et savez gérer les risques associés à ce type de clients dans un environnement international.
·  Un niveau d'anglais courant est requis.

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