Conseiller Affaires Entreprises Grenoble (H/F)

Description de l'offre

Ce poste est basé en région Province sur GRENOBLE

CMB France a créé des Business Banking Centre sur l'ensemble du territoire national qui ont pour vocation de gérer et développer l'ensemble de la clientèle Business Banking (PME avec un CA jusqu'à 50 M€).

Vous interviendrez dans un BBC comme Conseiller d'Affaires Entreprises Internationales en tant que senior avec une mission de gestion, fidélisation et développement d'un portefeuille de clients composés essentiellement de clients Mid Market (30-50 ME),Top Tier et Core avec le souci de la croissance du PNB, l'efficacité, la qualité de service, la maîtrise des risques opérationnels et du respect de la conformité. Ce fonds de commerce présente un des plus beaux potentiels du centre d'affaires de par la qualité des entreprises clientes qui le composent.
Ce poste demande des niveaux d'expertises sur les dossiers coporate et la gestion de la confidentialité de l'information sur un panel de sociétés cotées.

MISSIONS PRINCIPALES :

Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients Entreprises
- Mettre en place un plan de développement individualisé de la relation avec le client
- Analyser et tenir à jour la situation du client
- Analyser les besoins du client pour déterminer les meilleures solutions à proposer
- Alimenter les outils de CRM quotidiennement
- Assurer la gestion de la relation au quotidien : suivi des flux et opérations confiés, évaluation des besoins de crédits, équipement…)
- Conseiller et réaliser les ventes de produits et services adaptés aux besoins du client et en coordination avec les autres acteurs du marché CMB et notamment les experts métiers
- Négocier les conditions bancaires et la tarification
- Prospecter de nouveaux clients dans sa cible internationale et développer la base de clientèle, aux plans qualitatifs et quantitatifs
- Monter et analyser les dossiers de crédit conformément aux besoins et à la qualité des clients
- Suivre les engagements et les dépassements, maîtriser les risques, renouveler les dossiers de crédit dans les délais impartis
- Appliquer les standards HSBC en matière de GLOBAL STANDARDS (compliance) concernant la politique de Criminalité financière, Conduct risk
- Favoriser les synergies au sein du groupe HSBC (lignes Métiers, CMB, RBWM)
-Mettre en relation les clients avec Lignes Métiers et essentiellement du Trade et Fx mais aussi le cash management, Commercial Equipment Finance (leasing) et Factoring
- Se tenir informé des produits et services par une lecture régulière des outils internes et supports externes de communication
- Appliquer les normes de contrôle interne HSBC, notamment la mise en place de vérifications internes et externes ou tout autre demande formulée par des autorités de réglementation externe

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Profil recherché

Qualifications :

COMPETENCES REQUISES :

Doté(e) d'un tempérament commercial, dynamique, vous avez le sens de la vente et du service auprès de clients Entreprises dans le respect des standards HSBC. Vous savez convaincre et influencer vos interlocuteurs dans une logique de conseil personnalisé.
Organisé(e) et autonome, vous êtes attaché(e) à construire des relations de confiance avec vos clients et les membres de votre entité.

Vous disposez de connaissances solides sur les produits et services bancaires financiers proposés aux Entreprises acquises dans une première expérience réussie de Conseiller Entrepreneurs et/ou Conseiller Entreprises. Vous maîtrisez les techniques essentielles nécessaires pour la gestion d'un compte entreprise (monétique/Payment and Cash Management, lignes de crédits, assurance, protection et transmission du dirigeant, Trade Finance, Affacturage et leasing …). Votre pratique des outils bureautiques vous permet de tirer profit des informations issues des systèmes commerciaux.
L'anglais est un plus.