Commercial Affacturage MME Lyon

Description de l'offre

Environnement

La Banque d'entreprises (Commercial Banking CMB) propose une gamme étendue de produits et services domestiques et internationaux afin d'accompagner au quotidien dans leurs opérations de croissance et dans leur dynamique de conquête commerciale internationale une clientèle variée d'entreprises, de la TPE à la multinationale.

Global Trade & Receivables Finance France (GTRF) est une activité stratégique du Groupe HSBC rattachée à la banque commerciale et son histoire est associée à près de 150 ans d'histoire du Groupe. HSBC est reconnue comme « la première banque d'entreprise » et GTRF est reconnu comme un prestataire de services aux entreprises de premier plan, à l'échelle internationale.

Au sein de la Ligne Métier GTRF (Global Trade and Receivables Finance), nous recherchons un Commercial Affacturage sur le métier spécifique du FACTORING, localisé sur Lyon, sur un périmètre composé de 3 ou 4 CBC (Rhone-Alpes, Mediterranée) segment MME (pour les entreprises réalisant un chiffre d'affaires supérieur à 50 millions d'euros).

Missions principales

Vous aurez comme mission de :

· Animer et développer les relations commerciales avec le réseau Corporate MME.
· Commercialiser l'ensemble de la gamme des produits HSBC Factoring France auprès des clients et des prospects du groupe HSBC en France.
· Mise à jour des outils de reporting d'activités.
· Identifier très en amont les opportunités d'affaires et instaurer un suivi rigoureux des opérations en cours.
· Diagnostiquer, analyser et monter les dossiers de crédit.
· Présenter les dossiers prospects dans les différents comités de crédit.
· Accompagner les dossiers clients auprès de la Direction de la Clientèle.
· Suivre le démarrage et l'évolution des dossiers.
· Etre l'acteur local de la synergie avec le métier du Trade et les autres lignes de métiers.
· Maitriser les paramètres de tarification et respecter le cadre des délégations, en se souciant en permanence de la rentabilité des opérations.
· Assurer un rôle d'animation auprès des forces de vente CMB (formation, réunion, point d'activité…)

Dans le cadre de votre mission, vous serez en charge d'appliquer les normes et vérifications de contrôle internes dans le strict respect des Global Standards HSBC.

Profil recherché

Compétences requises

·  Bonne connaissance des produits d'affacturage
·  Grande autonomie et fort tempérament commercial permettant un investissement tant sur la prospection que sur l'écoute rapprochée
·  Forte capacité d'adaptation et de connectivité entre tous les actions de votre quotidien : clients, RM, directeurs de CBC, DRC, Direction de la Clientèle RF, autres lignes de métiers, autres entités du Groupe etc…
·  Forte capacité à mobiliser les équipes du réseau et à démontrer une rigueur, une expertise et une valeur ajoutée sur la relation client
·  Sensibilité aux risques spécifiques liés aux opérations Factoring, qu'ils soient d'ordre opérationnel ou réglementaire
·  Un niveau d'anglais courant est souhaité