Chargé(e) d'Affaires GTRF

Description de l'offre

ENVIRONNEMENT:

GTRF Business Development Manager – ISB / Large Corporates

Global Trade & Receivables Finance France (GTRF) est une activité stratégique du Groupe HSBC rattachée à la banque commerciale et son histoire est associée à plus de 150 ans d'histoire du Groupe. HSBC est reconnue comme « la première banque d'entreprise » et GTRF, qui regroupe les métiers de Trade Finance, Garanties et Receivables Finance (notamment Affacturage) est reconnue comme un prestataire de services aux entreprises de premier plan, à l'échelle internationale.

GTRF France fait partie d'un modèle économique mondial déployé dans 65 pays.

Le titulaire du poste sera responsable du développement du chiffre d'affaires

GTRF d'un portefeuille de clients ISB du segment CMB Large Corporates.

Le Business Development Manager a pour mission de :

- Couvrir commercialement en France un portefeuille de sociétés filiales de Groupes Large Corporate étrangers clients et prospects de HSBC (ISB), sur les sujets GTRF de financement et sécurisation de leurs activités de commerce international, d'affacturage et d'optimisation de leur besoin en fonds de roulement

- Explorer toutes les opportunités d'affaires, proposer et mettre en place des solutions GTRF sur mesure dans le cadre de l'offre du Groupe

- S'impliquer dans l'exécution des solutions préconisées (systèmes, traitement, suivi) tout en s'attachant à l'optimisation des opérations pour le client

- Développer les synergies intragroupes en partageant l'information afin de tirer profit d'opportunités réelles et ainsi maximiser les revenus

- Participer à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et du plan marketing en collaboration avec le responsable commercial GTRF, les RMs et GRMs couvrant la clientèle; Travailler en collaboration avec l'équipe Coverage pour (i) définir la stratégie commerciale par client et (ii) apporter une expertise technique dans le cadre de la préparation des propositions destinées à la Direction des Risques de Crédit.

- Contribuer au développement au niveau global de la part de marché GTRF en faveur de groupes français du segment CMB Large Corporates en collaboration avec les Global Business Development Managers GTRF

- Participer à l'évolution de l'offre Groupe en s'attachant à valider les hypothèses faites en matière de besoin explicites et implicites des clients, et leur prise en compte par l'équipe Produits.

- Avoir une parfaite connaissance des règles et procédures internes et veiller au strict respect des règles de conformité de HSBC

Relations Hiérarchiques : Directeur commercial GTRF Large Corporates

Relations Fonctionnelles : l'ensemble des opérationnels GTRF au niveau du Groupe, notamment les BDMs, les fonctions GTRF Service, Produits, Crédit, Compliance ainsi que le Coverage

Profil recherché

COMPETENCES:

- Français et Anglais courant indispensable

- Sens commercial développé, capacité d'écoute et de négociation, aisance relationnelle, esprit d'analyse et de synthèse.

- Autonomie et esprit d'entreprise, tout en ayant un sens développé du travail en équipe

- Facilité à se familiariser avec des plateformes informatiques du Groupe

- Compétences dans les domaines de la vente, de la communication, de la négociation, de l'analyse

- Bonne connaissance des services, des produits et des techniques du financement international sur le segment CMB Large Corporates

- Solide compréhension de l'activité de GTRF et du profil de risque des transactions associées,

- Connaissance du marché et de ses tendances, de l'environnement concurrentiel et de l'environnement réglementaire

- Capacité à mobiliser les équipes du réseau et à démontrer une rigueur, une expertise et une forte valeur ajoutée sur la relation client