Presales Solution Architect / Architecte de solution avant-vente

Description de l'offre

Presales Solution Architect / Architecte de solution avant-vente

  

Job Description:

   

At Hewlett Packard Enterprise (HPE), we live by three core values that drive our business: Partner. Innovate. Act. These core values are more than just words on a page. It’s a way of life; it’s how we do things at HPE.

HPE makes Hybrid IT simple. HPE helps customers to design the right mix of Hybrid IT to serve their unique needs. We bring next generation infrastructure that uses intelligent software to simplify and accelerate the delivery of new apps, services and business insights. Providing with new ways to deliver and manage IT on-premises and in the cloud.

In a typical day as a Hybrid IT Presales Solution Architect , you would:

·  Be responsible for the end-to-end technical design of the complete solution which address the customer’s business problems, needs, and opportunities, including both the company portfolio of products and services and the multiple HPE Partners (such as Vmware, Microsoft, SAP, Mesosphere, Citrix, Docker, SuSE, RedHat, Intel, AMD, Nvidia and many others)
·  Demonstrate in-depth knowledge of specific solution domain, company products and solutions as well as customers' technical and business environment. Apply knowledge to translate the functional view into a technical view and architect complex solutions and deliver joint business success.
·  Be the focal point for technical customer evaluations, proof of concepts and demos.
·  Invest time working with and leveraging external HPE partners and resellers to deliver solutions as well as educating them on the latest HPE innovations.
·  Partner with the account team to build the customer relationship at all levels by advocating and presenting technical strategies for customer's transformation. Review account pipeline to prioritize pursuit activities, and move opportunities to a close while ensuring proper utilization of time and resources.
·  Be a Solution Evangelist for a specific technology or domain. Participate in deep-dive discussions and apply market intelligence and thought leadership to enhance proposed solutions and drive opportunity/demand generation for solution area(s).  At time, address a public of customers and/or partners on specific HPE solutions at various HPE and partner events.
·  Leverage a deep knowledge of partner products by mapping the right partner to the right solution opportunity based partner on competencies and go-to-market strengths in relevant areas.
·  Create formal networks for collaboration and best practice sharing. Collaborate with other presales solution architects on the team on conceptual designs, technical depictions, and customizations essential for solution development.
·  Stay abreast of current industry technology, trends (such as Cloud, Big Data, Data Analytics, AI, Machine Learning and others) and, competition.

If you...

·  Hold a Bachelor’s degree in engineering or other technical courses.
·  Possess 5–8 years of experience in technology industry with focus on technical consulting and solution selling.
·  Must have good written and verbal communication skills and mastery over English and French.
·  Have a technical understanding of assigned solution set and knowledge of leading edge and emerging technologies.
·  Possess knowledge of the company offerings, strategic initiatives, current trends, competitor products and strategies for Hybrid IT.
·  Possess Project Management skills or experience with excellent analytical and problem solving skills, including appropriate due diligence.
·  Have worked in tandem with account managers to fulfill sales goals and have been a team member in responding to RFP/RFI/RFQ.
·  Have participated in solution configurations/ overall architecture design and the creation of PoCs to meet customer requirements, provide value and differentiate from the competition.
·  Have successfully completed knowledge-based as well as one or more experienced-based industry certifications.
·  Have demonstrated consultative selling techniques, including active listening, framing, white boarding, storytelling etc.
·  Possess knowledge of different types of partners and products, relevant to Hybrid IT.
·  Possess various personal traits like excellent inter-personal skills, high energy, flexible, self-motivated, trustworthy, friendly, dependable and excellent follow through skills.
·  Know of company business and technical tools as well as standard CRM systems and tools such as salesforce.com
·  Have experience with social media, blogging, and related information sharing technologies.

If you … want to join an industry leading company that constantly strive to innovate, serves its customer better as well as joining a world-class and wining presales team… 

... then, apply now!

About HPE

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities, duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Please Note

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HPE's Confidentiality, Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Hewlett-Packard Enterprise is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity.

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Architecte de solution avant-vente

Chez Hewlett Packard Enterprise (HPE), nous respectons trois valeurs fondamentales qui animent notre entreprise: Partenaire. Innover. Agir. Ces valeurs fondamentales ne sont pas que des mots sur une page. C'est une manière de vivre; c’est comme ça que nous faisons les choses chez HPE.

HPE simplifie l'informatique hybride. HPE aide les clients à concevoir le bon mélange d’informatique hybride répondant à leurs besoins spécifiques. Nous apportons une infrastructure de nouvelle génération qui utilise un logiciel intelligent pour simplifier et accélérer la livraison de nouvelles applications, services et informations métier. Fournir de nouvelles façons de fournir et de gérer l'informatique sur site et dans l’infonuagique.

Au cours d’une journée type d’architecte de solution de prévente informatique hybride, vous pouvez:

·  Soyez responsable de la conception technique de bout en bout de la solution complète qui répond aux problèmes, aux besoins et aux opportunités du client, y compris à la fois le portefeuille de produits et services de la société et les multiples partenaires HPE (tels que VMware, Microsoft, SAP, etc.). Mésosphère, Citrix, Docker, SuSE, Red Hat, Intel, AMD, Nvidia et bien d’autres)
·  Démontrer une connaissance profonde du domaine des produits et solutions de l'entreprise ainsi que de l'environnement technique et commercial des clients. Appliquez vos connaissances pour traduire la vue fonctionnelle en vue technique et pour concevoir des solutions complexes et aboutir à un succès commercial commun.
·  Soyez le point central des évaluations techniques des clients, des preuves de concepts et des démonstrations.
·  Investissez du temps en travaillant avec et en exploitant les partenaires et revendeurs HPE externes pour leur fournir des solutions et les informer des dernières innovations HPE.
·  Collaborez avec l'équipe du compte pour construire la relation client à tous les niveaux en préconisant et en présentant des stratégies techniques pour la transformation du client. Examinez le pipeline de comptes pour hiérarchiser les activités de poursuite et rapprocher les opportunités tout en garantissant une utilisation appropriée du temps et des ressources.
·  Soyez un évangéliste de la solution pour une technologie ou un domaine spécifique. Participez à des discussions approfondies et appliquez l'intelligence du marché et un leadership éclairé pour améliorer les solutions proposées et générer de la génération d'opportunités / de demandes pour le (s) domaine (s) de solution. À l'occasion, adressez-vous à un public de clients et / ou de partenaires sur des solutions HPE spécifiques lors de divers événements HPE et partenaires.
·  Tirez parti d'une connaissance approfondie des produits des partenaires en mappant le bon partenaire sur le partenaire idéal en matière de solutions, en fonction des compétences et des atouts du marché dans les domaines pertinents.
·  Créez des réseaux formels pour la collaboration et le partage des meilleures pratiques. Collaborez avec les autres architectes de solutions de préventes de l'équipe pour les conceptions conceptuelles, les représentations techniques et les personnalisations essentielles au développement de la solution.
·  Restez au fait de la technologie actuelle du secteur, des tendances (telles que l’infonuagique, les métadonnées, l'analyse des données, l'IA, l'apprentissage automatique, etc.) et de la concurrence.

Si vous...

·  Détenez un baccalauréat en génie ou dans d’autres cours techniques.
·  Possédez 5 à 8 ans d’expérience dans le secteur des technologies, notamment en matière de conseil technique et de vente de solutions.
·  avez de bonnes compétences en communication écrite et verbale en français et  anglais.
·  Avez une compréhension technique de l'ensemble de solutions attribué et une connaissance des technologies de pointe et émergentes.
·  Possédez une connaissance des offres de l'entreprise, des initiatives stratégiques, des tendances actuelles, des produits concurrents et des stratégies pour l'informatique hybride.
·  Possédez des compétences en gestion de projet ou de l'expérience, ainsi que d'excellentes compétences en analyse et en résolution de problèmes, y compris la diligence raisonnable appropriée.
·  Avez travaillé en tandem avec les gestionnaires de comptes pour atteindre les objectifs de vente et avoir été membre de l'équipe pour répondre aux appels d'offres / demandes de propositions / appels d'offres.
·  Avez participé à la configuration des solutions / à la conception globale de l’architecture et à la création de points de contact pour répondre aux besoins des clients, apporter de la valeur et se différencier de la concurrence.
·  Avez complété avec succès des certifications de l'industrie basées sur la connaissance ainsi qu'une ou plusieurs certifications basées sur l'industrie.
·  Avez démontré des techniques de vente consultatives, y compris l'écoute active, l'encadrement, le tableau blanc, la narration, etc.
·  Possédez une connaissance de différents types de partenaires et de produits pertinents pour l'informatique hybride.
·  Possédez divers traits personnels tels que d'excellentes compétences interpersonnelles, une grande énergie, de la flexibilité, une motivation personnelle, une confiance, une amitié, une fiabilité et un excellent suivi.
·  Connaissez les outils commerciaux et techniques de l'entreprise, ainsi que les systèmes et outils de gestion de la relation client standard tels que salesforce.com
·  Avez de l'expérience avec les médias sociaux, les blogs et les technologies de partage d'informations associées.

Si vous… souhaitez rejoindre une société leader de son secteur qui cherche constamment à innover, à mieux servir ses clients, et à rejoindre une équipe de préventes de renommée mondiale…... alors, postulez maintenant!

À propos de HPE

Merci d’avoir pris le temps de lire cette offre d’emploi. Si le poste vous intéresse et croyez posséder l’expérience requise, postulez dès aujourd’hui. Nous voulons vous connaître! N’hésitez pas à recommander un ami qui, à votre avis, possède les qualités requises.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent uniquement la nature générale et le niveau du poste. Il ne s’agit pas d’une liste complète de toutes les habiletés requises ni de toutes les responsabilités et tâches liées à l’emploi. D’autres tâches peuvent être ajoutées au poste, et la présente description peut être modifiée en tout temps.

Remarque :

Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel. Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d’intérêts de HPE.

Hewlett-Packard Enterprise favorise l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

HPE souscrit au programme d’accès à l’égalité en matière d’emploi et encourage toutes personnes, y compris mais sans s’y limiter, les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes souffrant d’un handicap, à déposer leurs candidatures. Nous sommes ouverts aux nombreuses dimensions de la diversité de notre société.

Job:
Sales

Job Level:
Specialist

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.