Inside Sales Representative

Description de l'offre

Qui nous sommes

Implanté dans plus de 180 pays dans le monde, Hewlett Packard Enterprise propose des solutions informatiques toujours plus innovantes et poursuit son essor.
Quel que soit le secteur (systèmes d'information et de conseil, télécoms, supply chain, finance, ventes ou marketing) vous découvrirez un environnement multiculturel et multinational. Un environnement ouvert et basé sur le travail en équipe, flexible et innovateur.

Ce que nous ferons ensemble

Dans le cadre d'une transformation de ses équipes ventes, HPE recrute plusieurs Ingénieurs commerciaux sédentaires pour venir renforcer les équipes de sa division Enterprise Group (Serveur Stockage, Services, Software etc…) et trouver les talents de demain.
Intégré à part entière dans les équipes de ventes, l'ingénieur commercial a pour mission principale d'augmenter la couverture commerciale clients et d'accroître le revenu et la marge sur son portefeuille client. Ses responsabilités sont notamment :

· Vente de services HPE et réalisation d'un objectif de chiffre d'affaire dans le cadre du programme de vente auprès de clients finaux en relation direct ou indirect via une activité d' appels sortants ou entrants
· Diagnostiquer la demande ou le besoin et présenter les solutions services appropriées
· Elaboration des devis selon les process HPE et envoi et suivi des offres aux partenaires ou clients
· Privilégier la relation : Accueil, écoute et conseil dans le choix de formations
· Upsel et New business Développement d'opportunités de nouveau business
· Suivi et relances clients – Assurer le suivi des commandes
· Organisation et Participation aux réunions client pour identifier le potentiel et anticiper les besoins
· Réalisation des forecast mensuels , basé sur un funnel base outil HPE ou sales force, affiné selon un rythme hebdomadaire et argumenté dans le cadre des business review.
· Renseigner , selon les fréquences demandées, les différents reporting d'activité
· Utilisation des bases d'information et outils HPE pour la création des offres et l'enregistrement des commandes

Vous serez amené à développer vos compétences produits et ventes par le biais de formation continue sur nos offres et aux contacts d'interlocuteurs variés en interne (vente terrain, avant-vente, marketing, finance, juridique) et externe (clients, partenaires etc…). Par la suite, les évolutions de carrières chez HPE sont multiples : vente terrain, marketing produit, management, support, etc…

Profil recherché

Qui vous êtes

Diplômé(e) depuis moins d'un an d'une école de commerce ou equivalent, vous disposez des competences suivantes:

·  Excellentes aptitudes en communication et une réelle volonté de conseiller et de convaincre
·  Avoir un sens commercial orienté vente
·  Esprit de compétitivité , être orienté challenge et résultats vs objectifs fixés
·  Etre orienté client, service, qualité de service et rigueur
·  Aisance relationnelle, souriant, agréable, dynamique
·  Bonne capacité d'écoute active , sens du conseil
·  Esprit analytique du business , penser les programmes en amont et être force de proposition auprès d'HPE Education
·  Esprit synthétique, concis et précis aussi bien dans sa communication verbale qu'écrite
·  Esprit d'équipe , vis-à-vis de ses collègues et de l'écosystème Education HPE, coopératif, flexible, réactif et fiable
·  Faire preuve d'une grande rigueur dans le suivi des commandes
·  Attrait pour l'environnement éducation HPE – Volonté d'apprendre – Aptitude à s'auto-former
·  Sens du feedback et de l'escalade , savoir maintenir dans la boucle de communication sa hiérarchie et les interlocuteurs HPE concernés
·  Aisance avec les outils bureautiques Pack office