Business Operation (Forecast)/ ビジネスオペレーション (Forecast)

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Business Operation (Forecast)/ ビジネスオペレーション (Forecast)

  

Job Description:

   

Description

【組織概要】

ビジネスオペレーションの役割は成長を続けるPointnextのビジネス目標達成のために営業、Business Development、PreSales、Deliveryチームと連携し年間ビジネスプランを作成/共有しPointnext Japanのビジネス状況を明確にすることにあります。Pointnext年間目標が達成できるようSalesの年間Quota/Sales Planを営業Managerとともに決定し、ターゲットに対しての進捗を週次/月次で実施します。またForecastを作成し国内/海外のManagement Teamへのインプット材料/資料作成を行う組織です。海外オペレーションメンバーとの連携も必要となり、WWで定義されたプロセス/プランを日本に落としこむ組織でもあります。

【募集背景】

ビジネスオペレーションの業務においてForecastを正確に行うことは重要なミッションの１つです。PointnextのForecastを営業およびBusiness Developmentチームと連携して作成し週次、月次でWWへ提示していく業務を行うために各KPIの管理とForecastの整理、正確さを保つためのForecast方法の改善を行い、あわせてSalesのQuotaセッティング/Credit集計も含めてSales Operationとしての業務も行っていただける方を求めています。

【職務内容】

1) PointnextのForecast管理

Weekly Forecast会議を開催し各営業およびBusiness DevelopmentチームのForecast集計、過去の進捗トレンドとの比較などを行い傾向把握、分析を実施。MonthlyでWWへ提出するFlash策定会議を開催しOrder Flash案を作成し経理に提出する業務を行います。

2) Sales Quota調整

PointnextのBudgetから各IV/SS/Indirectへ配布するQuota集計テンプレートの作成と社内調整実施。Pointnext用Quota集計テンプレートの作成、システム入力を行う。顧客リストや担当Salesリストなど各種データのマニュアルでのメンテナンスを行います。

3) Sales Plan管理/Sales Credit集計

毎年のSales Planのとりまとめと営業への展開を行います。WW Business Operationチームとの連携を行い新しいPlanの説明、日本での特殊性や例外のインプットと交渉を行う日本での営業戦略やHCにあわせたSales Planの選択を営業チームと調整クレジットプロセスの確認、マニュアル申請と集計を行います。

【このPositionの魅力】

·  Pointnextビジネスへの関わり

特定部署、部門のPlan/ReviewではなくPointnext全体のForecastをまとめることになります。数百億円規模の事業部門の経営企画として、よりPointnextビジネスへの深い関わりをもった仕事が行えます。

·  Worldwide HPEとの関わり

Sales OperationはWorldwideプロセスおよびプランを日本に実装する役割も負うため、海外メンバーとの関わりは非常に重要となりWorldwide Pointnextがどのような状況でどのようなPlanをもっているかなど、よりGlobalと密接に関わった業務が行えます。

Qualifications

【必須要件】

·  Forecast作成にあたり営業、Business Developmentチームと良好な関係を築くコミュニケーション能力
·  過去データの集計などExcelを利用した分析を行うことができる
·  ビジネスレベルの英会話能力

【あると望ましい条件/経験】

·  Sales Operation業務経験
·  Worldwideプロセスやシステムの日本への導入経験

Job:
Business Planning

Job Level:
Specialist

    

Hewlett Packard Enterprise is EEO F/M/Protected Veteran/ Individual with Disabilities.

   

HPE will comply with all applicable laws related to the use of arrest and conviction records, including the San Francisco Fair Chance Ordinance and similar laws and will consider for employment qualified applicants with criminal histories.