RESPONSABLE DES CLIENTS INSTITUTIONNELS H/F

Description de l'offre

Détail de l'offre

Informations générales

Référence

2021-710  

Description du poste

Intitulé du poste

RESPONSABLE DES CLIENTS INSTITUTIONNELS H/F

Contrat

CDI

Catégorie socio-professionnelle

Cadre

Fourchette de salaire

45-55 K€

Notre offre

Adrexo est leader privé français de la diffusion d'imprimés publicitaires et de courriers (BtoC) et spécialiste des solutions de livraison de colis pour les petits et moyens e-commerçants. Créée il y a 40 ans, la société s'appuie aujourd'hui sur un réseau de plus de 250 centres et relais et 18 000 collaborateurs partout en France. En complément des solutions de médias imprimés (courriers publicitaires, relationnels ou de gestion) et des offres de livraisons de colis, Adrexo propose à ses 25 000 clients publics et privés des solutions de communication locale et de marketing direct (marketing digital local, opérations événementielles et échantillonnage). La société réalise en 2019 un chiffre d'affaires de près de 300 millions d'euros.
Adrexo est une filiale de HOPPS Group, spécialiste des solutions e-commerce, expert du média courrier et premier opérateur postal privé français (Adrexo, Colis Privé, Dispeo, hoppStore, LSD).

Description de la mission

Missions :

·  Veille sur les appels d’offres : Identification de tous les appels d'offres liés à l’Imprimé publicitaire ou au courrier adressé.
·  Veille concurrentielle et analyse des tendances du marché
·  Veille sur l’évolution du code des marchés publics (Dématérialisation des réponses, signature électronique, DUME, etc.)
·  Demande des dossiers de consultation
·  Construction des outils de réponse aux appels d'offres (Méthodologie, Moyens, RSE, etc.) et des supports commerciaux en relation avec le service marketing.
·  Participation à l’analyse des appels d'offres et à la définition d’une stratégie de réponse spécifique à chaque marché public
·  Assistance au montage des propositions et suivi des réponses des Etablissements publics.
·  Appui commercial et juridique auprès des Responsables commerciaux Grands Comptes et des Directeurs régionaux
·  Contacts réguliers avec les plus gros Clients lors de la mise en place de la 1ère opération ou pour le suivi des clauses d’insertions sociales
·  Management d’un alternant(e)
·  Formation des nouveaux commerciaux
·  Suivi des KPI sur le CA des Ets Publics et communication interne

Profil

Vous êtes idéalement issu d'une formation juridique, marketing ou commerciale et diplômé d'un Bac +5 (Ecole de commerce ou équivalent universitaire)

Vous maitrisez les différents outils bureautiques classiques (Word, Excel et PowerPoint)

Vous avez un bon niveau rédactionnel.

Une première expérience est souhaitée dans la gestion des Clients institutionnels et la réponse aux appels d’offres.

Vous avez un goût prononcé pour le travail en équipe en transversalité et avez un excellent relationnel.
Vous avez un intérêt prononcé pour la clientèle institutionnelle

Le candidat doit savoir faire preuve de rigueur, d’autonomie et d’adaptation

Localisation du poste

Localisation du poste

Provence-Cote d'Azur, Bouches du Rhône (13)

Lieu

  Aix en Provence

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac + 4/5 - Master ou MBA

Niveau d'expérience min. requis

2-5 ans