Responsable de Zone Accessoires de Mode (H/F)

Description de l'offre

  Type of position :Temporary position
·  Country :France
·  City :Pantin
·  Craft :Sales & Wholesales
·  Experience :0-3 years

Company overview

Au sein de la division Hermès Femme, le métier Accessoires de Mode est une des business units qui crée, produit, et met en marché les collections des accessoires de mode de la maison Hermès à savoir : les ceintures, les accessoires bijoux (bijoux non précieux), les chapeaux et les gants.
La direction du Développement opérationnel a pour objectif de soutenir le déploiement du métier durablement en développant son revenu, sa désirabilité, et sa capacité à recruter.

General mission

·  Sur le plan fonctionnel, le responsable de zone entretient des relations étroites avec :
·  - Le directeur du développement opérationnel auquel il est rattaché
·  - Les autres responsables de zone et la coordinatrice commerciale avec qui il travaille en équipe
·  - Les zones dont il est responsable : interlocuteur privilégié de la direction commerciale et/ou offre produit de la zone et des filiales du périmètre en question (offre produit, directeurs de magasins)
·  - Les équipes de collection et de production au sein du métier Accessoires de Mode
·  Le responsable de zone a une mission d'influence à la convergence entre les marchés et le métier et doit savoir interagir facilement entre ces différents mondes.

Context

CDD de 6 à 7 mois maximum dans le cadre d'un remplacement congé maternité.
Prise de poste à prévoir courant juin/ juillet au plus tard

Main activities

Le responsable de zone a trois missions principales :

Pendant toute l'année, il est une courroie de transmission entre le métier et la zone.

Il informe et partage avec ses marchés sur les enjeux du métier et inversement collecte de l'information et la remonte auprès du métier. Pour cela, il saura participer à des missions transverses et notamment :

- Réaliser les analyses de performances dans une logique de recommandation aux marchés (structuration et qualité des achats) ou aux équipes collection à travers les bilans de fin de saison (structuration de l'offre et cycle de vie des produits)
- Produire des reportings par famille de façon mensuelle mais également selon le besoin des métiers
- Collecter et faire parler les remontées qualitatives internes/externes : concurrence, CRM,
- Réaliser des anticipations sur les achats à venir par modèle et par famille
- Travailler en équipe sur des projets transverses au métier dans le but de l'amélioration continue

Le responsable de zone est l'accompagnateur du développement des métiers accessoires de mode pour les zones concernées.
Lors de déplacements semestriels ou annuels qu'il organise et d'échanges réguliers, le responsable de zone aide et accompagne les filiales dans le développement de l'activité commerciale des métiers.

Pour cela, il est amené sur des horizons court terme à :
- Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et accompagner la zone dans la recherche de solutions.
- Contribuer à l'amélioration de la performance commerciale par le biais d'actions pertinentes et adapté aux/à chaque marché

Sur le long terme, il travaille dans le sens de :
- Accompagner et structurer le développement de l'activité commerciale de la zone, en adéquation avec la stratégie métier et les enjeux commerciaux.
- Mettre en œuvre avec les filiales des plans d'actions, des plans de formation et apporter de l'aide sur le visual merchandising.
- Construire les lancements de nouveaux produits, participer à la réalisation des supports adéquats, accompagner ces lancements et en mesurer leurs résultats

Enfin, le responsable de zone est l'interlocuteur privilégié de ces zones lors de sessions d'achats.
A cette fin, il doit :
- Accompagner les zones dans leurs achats, promouvoir et assurer la lisibilité de l'offre
- Valider les commandes des boutiques des zones
- Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis au préalable avec le métier
- Etre garant de la transmission des souhaits du métier à la filiale par famille de produit
- Animer les sessions d'achats (définir les orientations d'achats, préparer les marchés, former les vendeurs...)

Profil recherché

Applicant profile

·  - Formation Bac+5 (école de commerce ou équivalent),
·  - Premières expériences post-diplôme sur une fonction commerciale/marketing opérationnel/ retail merchandising
·  - Esprit entrepreneurial,
·  - Capacités analytiques, aisance avec les chiffres
·  - Liant, fédérateur, ayant le sens des organisations,
·  - Sens du produit développé
·  - Ouverture internationale, curiosité, dynamisme
·  - Langues : anglais courant indispensable
·  - Déplacements : environ 2 mois par an