H/F Responsable de zone Prêt à Porter Femme

Description de l'offre

  Type of position :Regular position
·  Country :France
·  City :Pantin
·  Craft :Sales & Wholesales
·  Experience :Minimum 3 years

General mission

·  Participer au développement commercial de la stratégie d'Hermès Prêt-à-Porter, en animant les ventes aux Magasins lors des sessions d'achats de collection, et en soutenant le développement des ventes détails en zone afin d'optimiser la performance des collections et d'accompagner globalement les Marchés.

Main activities

1. Mission Marché : définir et animer une stratégie commerciale adaptée à sa zone afin de soutenir la croissance.
 Développer des relations avec les Chargés d'offres des filiales et les Directeurs de magasins, comprendre le marché afin de contribuer à une meilleure performance commerciale
 Identifier les besoins et les opportunités de développement commercial, proposer des réponses adaptées au marché
 Etudier et partager sur les typologies des clients et de leurs comportements d'achats. Effectuer ainsi de la veille concurrentielle sur les marchés de référence

• En amont des présentations de collection, faire des analyses de ventes et des bilans de saison dans la perspective des briefs achats
• Pendant les sessions de ventes, accompagner les zones dans leurs achats, promouvoir et assurer la lisibilité de l'offre et le respect des recommandations
• Entre les périodes de sessions de vente :
 Accompagner et structurer le développement de l'activité commerciale de la zone, en adéquation avec la stratégie métier et les enjeux commerciaux
 Animer et piloter la mise en marché des collections
 Optimiser les ventes détail
 Anticiper les situations pouvant freiner le développement commercial (ruptures, retards, slow movers) et accompagner la zone dans la recherche de solutions
 Faire des visites terrain pour des formations produits, des recommandations visual merchandising

2. Mission Métier : organiser et optimiser le processus des sessions de ventes
 Préparer et diffuser les rétro-planning
 Organiser les sessions de ventes d'un point de vue logistique
 Elaborer la synthèse des conditions commerciales
 Coordonner la validation du catalogue en lien étroit avec le chargé d'offre produit, être le garant de sa fiabilité
 Communiquer les résultats intermédiaires et de fin de Podium en collaboration avec le contrôle de gestion
 Analyser la performance de l'organisation du Podium : temps de rendez-vous, appréciation des clients…

Profil recherché

Applicant profile

·   Expérience professionnelle dans l'univers du Merchandising de plus de 2 ans
·   Capacité d'analyse et grande aisance avec les chiffres
·   Forte sensibilité produit, une expérience dans l'univers du Prêt-à-Porter est un plus
·   Force de conviction
·   Très bon relationnel
·   Force de proposition et esprit d'initiative
·   Capacité d'organisation et de gestion de projet
·   Anglais bilingue