Responsable Régional Grands Comptes H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur des Grands Comptes et dans le respect des procédures internes, il est responsable de l'activité Grands Comptes de son périmètre. Le responsable régional grands comptes à la charge de motiver et organiser l'activité de ses commerciaux, de piloter les résultats de son périmètre en analysant les situations et de recommander de nouveaux plans d'actions dans le but de pérenniser les performances des Grands Comptes.

Missions principales:

• La mise en œuvre de la stratégie commerciale Grands comptes : l'implantation des accords nationaux, la conquête de nouveaux marchés, l'optimisation des accords nationaux (respect des conditions commerciales), concours à la vente additionnelle de produits à forte valeur ajoutée (Vins, cafés, spiritueux)

• Vous assurez une mission de management auprès des commerciaux terrain, des commerciaux sédentaires Grands Comptes et de son back office. Vous êtes également en charge du recrutement avec les RH basées en région.
- Vous êtes le référent et le garant de l'implantation des comptes nationaux
- Vous assurez la mise en œuvre des plans d'action commerciaux / enseigne
- Vous suivez le développement des familles stratégiques
- Vous assurez une veille concurrentielle (plan d'action de prospection suivi et piloté).

• Vous pilotez l'activité de votre équipe, fixez les objectifs et les indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale et effectuez un suivi hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition.

• Vous pilotez les lancements de carte et le référencement de nouveaux produits au niveau de votre périmètre.

• Vous assurez le pilotage de l'encours crédit client en lien étroit avec le crédit manager et vous mettez en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé (objectif /budget)

• Vous animez les réunions commerciales et êtes le garant de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise

Profil recherché

De formation commerciale de niveau Bac +3 / Bac +5 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente), vous possédez une expérience commerciale et managériale confirmée de 5 ans minimum.
Organisé(e) et autonome, vous avez un bon esprit d'analyse et une grande capacité de leadership. Doté(e) d'un bon relationnel, vous êtes résistant au stress et prenez des initiatives. Enfin, vous êtes orienté résultats et clients.
Vous maîtrisez le Pack Office, SAP et BW..

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Lieu

Gennevilliers

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +2/3

Niveau d'expérience min. requis

entre 1 an et 3 ans