Responsable du développement commercial Dijon H/F

Description de l'offre

Description de la mission

HEINEKEN recrute pour le compte de sa filiale de distribution France BOISSONS un responsable du développement commercial basé à Dijon (Côte d'Or).
Missions /enjeux du poste :
- Développer sa connaissance du tissu économique locale en visitant tous les bars stratégiques de la filiale, restaurant à gros débit, bars à gros débit, PMU, tabac, brasserie
- Développer le réseau de relation auprès des notaires, agents immobiliers et avocats
- Etre présent sur tous les événements visibles (événements sportifs, culturels, manifestations, soirées VIP …)
- Connaitre le sociogramme de la ville, du secteur, identifier les réseaux d'influence,
- Avoir une connaissance sans faille des concurrents, son offre de service, ses tarifs, sa politique commerciale, son approche …
- Etre présent dans les établissements de nuit afin de croiser au maximum les réseaux d'influence
- Mailing chez les clients pour identifier les établissements à la vente
- Création de listes d'acquéreur potentiel
- Accompagnement duo avec les commerciaux pour identifier les établissements à la vente
- Gestion des transactions immobilières
- Proposition tarifaire et d'investissement
- Passation du dossier commercial au chef de secteur
- Connaissance de la politique commerciale de l'entreprise, du tarif.

Profil

Profil recherché

Profil :

Formation initiale commerciale de niveau Bac+2/ Bac+3 (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente) vous avez une première expérience significative en tant que commercial terrain en CHR de 3 à 5ans.
Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.
Vous maitrisez les techniques de vente et les techniques de négociations.
Vous avez un très bon relationnel et de bonnes orientations clients et résultats. Vous faites preuve d'organisation et de gestion du temps et d'une forte capacité d'analyse et de jugement. Vous faites preuve de rigueur et d'empathie.
Si votre profil nous intéresse, nous vous inviterons à réaliser un entretien vidéo différé afin d'en apprendre plus sur votre parcours et vos démarches.

Localisation du poste

Localisation du poste

Bourgogne, COTE D OR (21)

Lieu

Dijon

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +2/3

Niveau d'expérience min. requis

entre 1 an et 3 ans