Chef de Ventes CHD H/F

Description de l'offre

Leader du marché de la bière en France, Heineken Entreprise rassemble près de 1.400 collaborateurs autour de la production et de la commercialisation de bières prestigieuses, telles que Heineken, Pelforth, Desperados, Affligem.... Qu'est-ce qui rend notre entreprise unique ? Ce sont tout simplement nos valeurs : passion, simplicité et savoir-faire mais aussi notre philosophie : faire mousser les talents en leur offrant de nombreuses perspectives d'évolution ! Vous avez l'esprit Heineken ? Alors rejoignez nous ! Description du poste : HEINEKEN recrute pour le compte de sa filiale de distribution France BOISSONS un(e) Chef des Ventes. Dans le cadre des objectifs fixés par le Directeur Commercial ou le Directeur de Site et dans le respect des procédures internes, le/la Chef des Ventes est responsable des résultats et de la marge de ses collaborateurs. Il/elle assure le management de son équipe de vente, la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients. *Animer votre équipe de vente (5 commerciaux terrains, 2 commerciaux sédentaires, et 2 assistants commerciaux) au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements) ; évaluer, former et développer les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes. *Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de filiale. *Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle. *Piloter l'activité de votre équipe. Fixer les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale et effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition. *Mettre en place les plans d'actions visant à corriger les écarts réalisé/ objectif/ budget. *Garantir l'application de la nouvelle politique tarifaire. *Animer les réunions commerciales et garantir la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…). *Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux. *Associer le business contrôleur et le Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage de vos dossiers financiers. Profil recherché : Formation initiale : Bac +3 /5 de formation commerciale. Vous avez une expérience commerciale et managériale confirmée. Doté(e) d'un excellent relationnel et d'un esprit de leadership, vous faites preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse. Vous êtes rigoureux et empathique. La maitrise des techniques de négociation et de management sont indispensables pour ce poste. Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.