Chef de Ventes CHD Poitiers H/F

Description de l'offre

Description de la mission

HEINEKEN recrute pour le compte de sa filiale de distribution France BOISSONS, un(e) Chef des Ventes.

Placé(e) sous la responsabilité du directeur de site, vous êtes responsable des résultats et de la marge de vos collaborateurs. Vous assurez le management de son équipe de vente, la fixation et le pilotage des objectifs de développement des ventes et du portefeuille clients. Vous pilotez votre activité et votre budget dans le respect de la politique du groupe en matière de sécurité, de qualité de services et de performance.

MISSIONS PRINCIPALES:

- Animer votre équipe de vente au quotidien sur le terrain, fixer et suivre les objectifs individuels des membres de votre équipe. Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs dans leurs actions de ventes. Vous animez les réunions commerciales et garantissez la cohésion d'équipe et des bonnes relations avec les autres services de l'entreprise (logistique, technique…).

- Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le directeur de filiale.

- Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques en participant à la négociation et à la conclusion de contrats stratégiques et en vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle.

- Piloter l'activité de votre équipe et mettre en place les plans d'actions adaptés. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l'activité commerciale et effectuez un reporting hebdomadaire à l'aide des outils mis à votre disposition.

- Vous êtes le garant de l'application de la nouvelle politique tarifaire.

- Manager le recouvrement client et effectuer les arbitrages relatifs aux contentieux.

- Associer le business contrôleur et le credit manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage de vos dossiers financiers.

Profil recherché

Profil :

De formation commerciale supérieure (BTS ou Licence professionnelle de commerce ou vente), vous maitrisez les techniques de management et les techniques de négociations. Vous avez un très bon relationnel et un esprit de leadership. Vous faites également preuve de pédagogie et d'une forte capacité d'analyse.

Vous maitrisez l'outil informatique SAP/ BW et le Pack Office.

Si votre profil nous intéresse, nous vous inviterons à réaliser un entretien vidéo différé afin d'en apprendre plus sur votre parcours et vos démarches.

Localisation du poste

Localisation du poste

Poitou-Charentes, VIENNE (86)

Lieu

Poitiers

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac +2/3

Niveau d'expérience min. requis

entre 3 ans et 5 ans