Chargé d'affaires institutionnels (H/F)
France Comptabilité / Contrôle de gestion
Description de l'offre
Description de l'entreprise
Banque commerciale du Groupe BPCE, la BRED est une banque populaire coopérative, forte de 165 000 sociétaires et de 3.7 milliards d’euros de capitaux propres.
Le groupe BRED, qui compte 5500 collaborateurs, dont 20 % à l’international et dans les COM, comporte une banque de détail, une banque Corporate, une banque de gestion privée, une société de gestion d’actifs, une salle des marchés, une compagnie d’assurances et des filiales bancaires en Asie du Sud-Est, dans le Pacifique, dans la corne est de l’Afrique et en Suisse.
Son cœur de métier est la banque commerciale en France (en Ile-de-France, dans l’Aisne, en Normandie et, dans les départements d’outre-mer, à La Réunion, Mayotte, Martinique, Guadeloupe, Guyane), comme à l’international et dans les COM où elle poursuit une croissance ciblée dans la corne de l’Afrique (Djibouti), en Océanie (Nouvelle-Calédonie, Vanuatu, Iles Fidji) et en Asie (Laos, Cambodge).
Banque de proximité engagée sur ses territoires, elle développe en France un réseau de 344 agences de proximité (dont 81 en outre-mer) et de 38 centres spécialisés (dont 8 en outre-mer). Sur ses territoires, la BRED entretient une relation de long terme avec près d’un million de clients : particuliers, artisans, commerçants, professions libérales, clients patrimoniaux, PME, ETI, grandes entreprises et institutionnels. Elle propose à l’ensemble de ses clients, outre ses produits de crédit, de placement et de banque au quotidien, les produits et services de sa salle des marchés, et de sa compagnie d’assurances, ainsi que ceux des filiales spécialisées du Groupe BPCE.
La Direction des Clientèles Institutionnelles (DCI) constitue l’une des composantes de la Banque de Grande Clientèle, elle gère et développe notre fonds de commerce des caisses de retraite, mutuelles, organismes de sécurité sociale, compagnies d’assurances, banques et établissements financiers…
Poste et missions
La BRED recherche un(e) Chargé d’affaires (H/F) pour sa Direction des Institutionnels, au sein du pôle « Sphère Sécurité Sociale ».
Rattaché(e) au Responsable du pôle, vous aurez pour missions principales :
1. Gérer les appels d’offres :
Participer à la réponse aux appels d’offre pour une clientèle essentiellement issue des marchés publics. Les appels d’offre sont revus tous les 3 ans
Mettre en place les appels d’offre : cadrage, tarification, reportings, suivi de la facturation…
Participer à des réunions transverses avec les autres Départements (cash management, Salle des marchés, Flux internationaux, IT…)
2. Prospecter et fidéliser le portefeuille du pôle :
Devenir référent(e) sur votre secteur et fidéliser une clientèle particulièrement exigeante
Prospecter sur un secteur défini par votre responsable de pôle
Prendre en charge la relation clientèle avec les DAF, Directeurs d’Etablissements ainsi que les Directeurs Généraux
Participer aux évènements clients
3. Gérer le portefeuille clients :
Analyser les bilans
Monter les dossiers de crédits
Mettre en place de nouveaux services
Profil et compétences requises
Diplômé(e) d’une Formation supérieure (finance, économie, gestion) vous souhaitez développer une expertise commerciale sur une clientèle Grands Comptes exigeante.
Vous faites preuve de rigueur, d'autonomie, et possédez un bon sens relationnel.
Votre dynamisme commercial ainsi que votre esprit d'équipe vous permettront de réussir dans cette fonction techniquement exigeante.
Idéalement vous maîtrisez Excel (TCD) et avez une appétence pour les sujets nouveaux.
Dans tous les cas votre esprit d’analyse ainsi que votre enthousiasme feront la différence.