Business Developper - XPOLLENS (H/F)

Description de l'offre

Description de l'entreprise

XPOLLENS : VOTRE MEILLEURE OPPORTUNITÉ !

Xpollens est un scale-up soutenu par Natixis Payment et Visa. Avec déjà plus de 120 personnes sur notre Campus près de la Station F, notre équipe internationale se développe très rapidement.

Vous avez un état d'esprit d'entrepreneur ? Si non, vous n'êtes pas la bonne personne !

Vous connaissez le marché de l'open banking, vous avez l'habitude de traiter avec des clients allant des Fintechs aux grands comptes, et vous voulez faire partie d'une belle aventure intrapreneuriale ? Impressionnez-nous !

"Go Big or Go Home" est notre ADN Xpollens. Nous pensons vite. Nous livrons rapidement. Nous lançons rapidement. Les exigences de nos clients façonnent notre développement, et nous ne nous arrêtons jamais avant d'avoir terminé un travail. Dans un marché qui évolue très rapidement, nous créons notre propre sillon. Chez nous, pas de hiérarchie, d'ego ou de limite. "Impossible" n'est pas dans notre vocabulaire - "liberté" l'est. Si vous pensez que vous avez le mindset pour rejoindre notre équipe de rêve, nous serons heureux de vous rencontrer !

MISSION XPOLLENS

La DSP2 révolutionne le marché. Cette dérégulation ouvre de multiples opportunités business à de nombreux acteurs qui ne pouvaient pas s'offrir de services bancaires.

La solution Xpollens répond aux besoins techniques et fonctionnels de ces acteurs non bancaires qui souhaitent apporter à leurs clients de nouveaux services et de nouveaux usages basés sur des solutions bancaires.

XPOLLENS EN QUELQUES MOTS

Vous allez rejoindre une équipe qui a réussi en moins de 6 mois :

- Le déploiement d'une des plus célèbres fintechs françaises actuelle : Linxo

- Un premier développement international avec notre premier client en Espagne : CoinScrap

- A été choisie pour sa plateforme par Oney, la future banque numérique du groupe BPCE

- + 70 développeurs, product owners ou project manager, Customers Delivery, commerciaux qui travaillent avec une réelle énergie et passion pour délivrer une solution de paiement à la pointe du marché

- La création d'un esprit d'équipe dans un grand groupe animé par des entrepreneurs en démarrage

Poste et missions

Vous faites partie de l'équipe de Business Développement et votre mission est de détecter, qualifier et conclure des affaires. Vous travaillez en étroite collaboration avec nos équipes marketing, produit, technique et conformité.

Votre rôle au sein de cette équipe est d'être un acteur clé du lancement de l'offre Xpollens ! Vous êtes impliqué dans la définition de la stratégie de vente, la création d'offres commerciales et les packages marketing.

Vous n'avez qu'une seule obsession : Faire évoluer l'activité d'Xpollens

·  Identifier de nouveaux clients potentiels,
·  Pitcher les produits et/ou services de Xpollens,
·  Manager les réponses aux appels d'offres,
·  Remonter du terrain les informations et les tendances du marchés.

Vos tâches quotidiennes de chasse comprennent :

- Identifier de nouveaux prospects et de nouveaux marchés potentiels,

- Comprendre les besoins des prospects et connaitre les processus de décisions d'achat de vos clients,

- Planifier et superviser de nouvelles initiatives de marketing,

- Participer à des conférences, des réunions et des événements de l'industrie du paiement,

- Établir le reporting de vos actions.

Vos autres défis typiques sont les suivants :

- Préparer des présentations PowerPoint en appui de votre activité de vente,

- Élaborer des devis et de propositions commerciales détaillées,

- Négocier et/ ou renégocier par téléphone, par courriel et en personne,

- Développer des objectifs de vente pour l'équipe et vous assurer qu'ils sont atteints,

- Former et aider les membres de l'équipe à développer leurs compétences.

Profil recherché

Profil et compétences requises

De formation supérieure, vous disposez de 5 ans d'expérience minimum dans la chasse et le closing à des "C-Level". et notamment des expériences éprouvées de la gestion de plusieurs projets avec des contrats complexes signés.

Orienté client, empathique et portant attention aux problèmes ou aux besoins des clients, mais vous savez aussi dire "non".

Vous êtes un excellent communicant et maîtrisez les outils associés. Vous avez une bonne maîtrise des chiffres et avez une connaissance approfondie de l'industrie et de son actualité. Vous avez la capacité à gérer la pression et à respecter les délais. Vous avez le soucis du détail.

Enfin, vous maîtrisez couramment l'anglais et le français. L'espagnol ou l'italien est un plus différentiel.

Situation géographique : 5, avenue de la Liberté - Charenton-le-Pont 94220

Informations complémentaires sur le poste

Convention collective applicable : Convention collective de la Banque

Responsable de recrutement : Marie-Laure BERTIN