DIRECTEUR DE CLIENTELE ENTREPRISES IDF Est H/F

2017-01-21T04:29:36+0000

Description de l'offre

Description du poste

Profil principal

Commercial - Commercial-clientèle pro. et/ou entreprises

Intitulé du poste

DIRECTEUR DE CLIENTELE ENTREPRISES IDF Est H/F

Type de contrat

CDI

Catégorie emploi

Cadre

Description de la mission

Dans le cadre du renforcement du réseau commercial Assurances des entreprises sur l'Est de l'IDF : 91/93/94/77
le Directeur de Clientèle Entreprises est chargé de développer, fidéliser voire rationaliser, un portefeuille de clients PME-PMI ( cible : entreprises de 10 à 50 collaborateurs a minima ) .
Il assure la commercialisation de l'ensemble de la gamme de produits de Groupama dédiés au marché des Entreprises ( assurance dommages aux biens , assurance flottes automobiles / parc matériel , assurance responsabilité civile …etc ) et ce par prospection directe, recommandation, parrainage et développement de partenariats.

Sa mission consistera à :
-Prospecter, vendre, saturer et suivre la clientèle sur son marché des PME /PMI .
-Réaliser une analyse précise et spécifique de la situation du client aux fins d'adapter les paramètres techniques et commerciaux du contrat.
-Adapter sa démarche auprès du client en fonction de la politique commerciale de l'entreprise sur le marché
-Participer aux actions commerciales sur son marché
-Assister les autres équipes commerciales par la transmission d'informations relatives au marché géré
-Représenter l'entreprise auprès des instances et organismes professionnels correspondant à son marché
-Rendre compte d'informations commerciales (clients, prospects, concurrence…) auprès de la hiérarchie et du réseau
- Assurer le reporting régulier et structuré de son activité

Profil
Vous disposez d'une formation de l'enseignement supérieur de type Bac+3 ou expérience équivalente, et maitrisez techniquement les produits commercialisés : assurance- dommages , assurance flottes automobiles/ parc matériel , assurance responsabilité civile …etc
Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale significative auprès des PME PMI de 5 ans a minima.

Profil

Le niveau d'études supérieures demandé est le Bac+5 ou expérience équivalente

Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client.

Le plein exercice de l'emploi requiert principalement :

la maîtrise des produits de son domaine d'activité
l'expérience maîtrisée des techniques de vente, des techniques d'analyse de l'environnement, des techniques de conseil et de négociation
la bonne expérience de l'utilisation du système d'information et des outils de communication
la bonne connaissance de l'organisation et du fonctionnement de l'entreprise
la connaissance de la gestion des contrats, des comptes et/ou des sinistres

Profil recherché

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Bac+5 et plus

Niveau d'expérience min. requis

2 à 5 ans

Demandeur

Date limite de dépôt de candidature

02/12/2016

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À propos de Groupama

Sur le marché français, en assurances et en banque, le Groupe est présent avec 3 grandes marques dont les positionnements sont bien différenciés et complémentaires. Chaque marque a sa traduction spécifique en termes de communication :

  • Groupama – la marque généraliste et de proximité en France, distribuée par le réseau des Caisses régionales.
  • Gan – le  » Suivi Expert  » Gan est l’expression synthétique et adaptée du positionnement de la marque Gan. Cette promesse matérialise l’engagement auprès des clients et se caractérise concrètement par 4 piliers fondamentaux : le conseil, la disponibilité et la réactivité des solutions adaptées, le suivi dans le temps, base
    d’une relation de confiance.
  • Amaguiz – la marque pur player (100% direct), positionnée sur l’innovation à un prix compétitif.

Le Groupe est présent dans 11 pays essentiellement en Europe (Italie, Hongrie, Roumanie, Grèce, Portugal, Bulgarie, Slovaquie), avec des relais de croissance en Turquie et en Chine. Groupama emploie 33 500 collaborateurs au service de 6 millions de clients.

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