DIRECTEUR DE CLIENTELE ENTREPRISES 77 H/F
Stage France
Description de l'offre
Profil principal : Commercial/Commercial-clientèle pro. et/ou entreprises
Type de contrat : CDI
Description du poste :
Dans le cadre du renforcement du réseau commercial Assurances des entreprises sur le 77 (Seine et Marne), le Directeur de Clientèle Entreprises est chargé de développer, fidéliser voire rationaliser, un portefeuille de clients PME-PMI ( cible : entreprises de 10 à 50 collaborateurs a minima ) .
Il assure la commercialisation de l'ensemble de la gamme de produits de Groupama dédiés au marché des Entreprises ( assurance dommages aux biens , assurance flottes automobiles / parc matériel , assurance responsabilité civile …etc ) et ce par prospection directe, recommandation, parrainage et développement de partenariats.
Sa mission consistera à :
-Prospecter, vendre, saturer et suivre la clientèle sur son marché des PME /PMI .
-Réaliser une analyse précise et spécifique de la situation du client aux fins d'adapter les paramètres techniques et commerciaux du contrat.
-Adapter sa démarche auprès du client en fonction de la politique commerciale de l'entreprise sur le marché
-Participer aux actions commerciales sur son marché
-Assister les autres équipes commerciales par la transmission d'informations relatives au marché géré
-Représenter l'entreprise auprès des instances et organismes professionnels correspondant à son marché
-Rendre compte d'informations commerciales (clients, prospects, concurrence…) auprès de la hiérarchie et du réseau
- Assurer le reporting régulier et structuré de son activité
Profil
Vous disposez d'une formation de l'enseignement supérieur de type Bac+3 ou expérience équivalente, et maitrisez techniquement les produits commercialisés : assurance- dommages , assurance flottes automobiles/ parc matériel , assurance responsabilité civile …etc
Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client. Vous bénéficiez d'une expérience commerciale significative auprès des PME PMI de 5 ans a minima.
Le niveau d'études supérieures demandé est le Bac+5 ou expérience équivalente
Vous avez le sens du terrain, le goût de la vente, une écoute active et un réel sens du service client.
Le plein exercice de l'emploi requiert principalement :
la maîtrise des produits de son domaine d'activité
l'expérience maîtrisée des techniques de vente, des techniques d'analyse de l'environnement, des techniques de conseil et de négociation
la bonne expérience de l'utilisation du système d'information et des outils de communication
la bonne connaissance de l'organisation et du fonctionnement de l'entreprise
la connaissance de la gestion des contrats, des comptes et/ou des sinistres
Ville : 77
Niveau d'études min. requis : Bac+5 et plus
À propos de Groupama
Acteur majeur de l’assurance et des services financiers, Groupama développe son activité au travers de ses deux marques : Groupama et Gan et poursuit sa croissance à l’échelle internationale.
Force d'impulsion pour le développement et la rentabilité du groupe, Groupama S.A. contribue à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie, en pilote les opérations financières et comptables, les optimise. Elle tient le rôle de réassureur du groupe et pilote ses filiales.