Négociateur / vendeur immobilier

Description de l'offre

Mission
Assurer l’ensemble des activités commerciales depuis l’accueil du client jusqu’à la signature de l’acte de vente. Atteindre ses objectifs de vente.

Activités principales

Avant-vente
- Première prise de contact avec les prospects (accueil du passage spontané en espace de vente ou rappel après à une demande d’information sur site internet ou au téléphone)
- Prise de rendez-vous avec le prospect
- Analyse du projet du prospect
- Evaluation du budget du prospect
- Réalisation des simulations fiscales
- Orientation du prospect vers un ou plusieurs programmes en cohérence
- Présentation des programmes de manière commerciale
- Remise des documents et des informations diverses, nécessaires à la vente (plans, notice, etc.)
- Parallèlement alimentation de la base de données prospects
- Contrôle de l’état des stocks sur les programmes

Vente
- Vérification de la capacité de financement avec l’aide de nos partenaires financiers,
- Conseil fiscal et patrimonial
- Présentation commerciale des plans de logements
- Visite des logements témoins
- Préparation des contrats de réservation
- Signature des contrats de réservation
- Suivi des démarches bancaires des clients réservataires
- Suivi du dossier et optimisation des délais
- Suivi des reventes clients avec les partenaires immobiliers

Transverse
- Reporting sur les ventes effectuées au responsable commercial
- Reporting sur les informations pouvant avoir un impact sur la politique commerciale (tendance des demandes clients, origine des clients, etc.)
- Gestion des espaces de vente
- Présence sur les opérations événementielles (salons, portes ouvertes)

Profil recherché

Compétences requises

Compétences techniques
- Connaissance des réglementations juridiques et fiscales en cours
- Technique de vente et de prise de rendez-vous téléphonique
- Technique d’analyse du besoin client
- Technique de négociation
- Technique de gestion de la relation client
- Technique de communication : instaurer un climat de confiance, faire preuve d’empathie, d’écoute active
- Connaissances informatiques
- Qualité rédactionnelle et bonne expression orale

Compétences méthodologiques
- Analyser une situation professionnelle
- Personnaliser son discours, adapter ses arguments pour convaincre
- Anticiper et traiter les objections
- Appliquer les consignes et procédures internes, reporting

Compétences organisationnelles
- Veiller à la bonne tenue des espaces de vente
- Gérer son agenda
- Organiser ses rendez-vous en fonction des attentes et des contraintes des clients

Compétences relationnelles
- Représenter l’image de la société
- Instaurer un climat de confiance
- Mettre en œuvre des techniques d’accueil
- Faire preuve d’empathie, de force de conviction et d’influence
- Instaurer une relation dans le temps

À propos de Gilles Trignat Résidences

Gilles TRIGNAT Résidences, société spécialisée dans la construction et la vente de logements neufs, fonde son savoir-faire sur une longue expérience valorisée depuis toujours par une technicité de pointe. Celle-ci repose tant sur la qualité et la fiabilité de ses matériaux et de ses prestations que sur le sérieux et l’écoute de ses partenaires.
Entourée d’une petite équipe motivée et responsable, Gilles TRIGNAT Résidences propose des logements de qualité durable, conformes aux attentes et aux besoins de nos clients.