Ingénieur d'Affaires H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Afin de consolider et de renforcer sa dynamique commerciale, la Région Nord Est (pour le site de Lille) recherche un(e) Ingénieur d'Affaires expérimenté(e).

Vous serez rattaché(e) à la Business Unit Application Services (400 collaborateurs) au sein d'une équipe commerciale de 5 commerciaux.

Votre mission sera de :

- Gérer et développer un portefeuille grands comptes clients (Développement commercial sur son territoire à la fois sur des projets à engagements de résultats (TMA, TRA, Build, Expertise, Conseil) et également de moyens (Assistance technique/AT) avec des directions DSI mais également Métier ;

- Assurer la conquête de clients (Défendre les positions chez les clients déjà actifs. Faire en sorte de conquérir à nouveau les anciens clients et prospecter et conquérir de nouveaux clients sur le territoire pour renouveler le portefeuille de clientèle.),

-Assurer la bonne qualification des besoins clients (en AT et au forfait) : Maitriser des techniques de définition des besoins clients (techniques de questionnement, reformulation du besoin, prise de note …),

- Adresser les comptes clients en promouvant les offres clés du Groupe et de la région autour notamment du Digital, du Bi & du Big Data et de l’Outsourcing applicatif…etc.

- Travailler en collaboration avec l'équipe avant-vente (Transmettre les informations qui permettront de réaliser des chiffrages et rédiger les propositions adéquates)

- Suivre et contrôler de la satisfaction des clients sur l'ensemble des prestations du périmètre ;

- Effectuer un Reporting régulier (CRM) de l'avancement des comptes dont vous avez la charge.

Votre Mission : Gagner des affaires !
•Fidéliser et développer votre portefeuille actuel
•Prospecter des comptes prospects cibles
•Suivre le client et les affaires en cours

Profil

Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie de plus de 3-5 ans au sein d’une ESN, Vous avez développé des compétences en chasse et suivi de clients existants dans la vente de prestations de services informatiques (à la fois sur des ventes courtes et longues)

Autonomie, implication, esprit de conquête, sens relationnel et capacité à travailler en équipe sont les qualités nécessaires pour réussir dans cette fonction.

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à vous rapprocher de nos collaborateurs !

Entité de rattachement

Fort de 1200 collaborateurs sur la région Nord, Gfi informatique accompagne ses clients dans leurs projets d'intégrations d'applications, de maintenance et de gestion d'infrastructures. Nous projetons d'embaucher 200 nouveaux collaborateurs cette année. Ainsi, nous vous proposons de rejoindre nos collaborateurs sur des prestations de service de proximité auprès de nos clients régionaux ou sur nos Centres de Services basés à Lille.