Ingénieur Commercial H/F

Description de l'offre

Description de la mission

Rattaché(e) au Directeur commercial de la Division Artémis® au sein de la Business Line Software vous développez l’activité pour un portefeuille de comptes sur les offres historique de la Division, et vous contribuerez à la diversification des comptes sur la partie "newbiz".
La Division est leader européen des systèmes d’information d’urgence et de traitement de l’alerte. Elle opère notamment sur le marché des SDIS (Service Départemental d’Incendie et de Secours) en éditant et intégrant in situ de notre système de gestion opérationnelle Artémis®. Nos activités sont orientées vers les acteurs de sécurité SDIS, mais aussi (Police municipales, …) et les sites sensibles (Aéroports, …).
Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de clients répartis sur la France et devrez développer le chiffre d’affaires sur ces comptes. Votre démarche commerciale sera globale et couvrira l’ensemble de nos offres.
Vous piloterez le processus de réponse aux appels d’offres à engagement de résultat dans le respect des standards du Groupe Gfi (marge, offres, Business Committee, …).
Vous serez garant de la qualité des propositions commerciales.

PRINCIPALES ACTIVITES :
Vos responsabilités couvrent notamment :
>      La gestion et le développement du portefeuille existant de clients,
>      La responsabilité de la négociation commerciale,
>      L’analyse des besoins et des projets,
>      La participation à la rédaction des réponses aux appels d’offres,
>      La réalisation des démonstrations du produit à distance ou sur site,
>      Le suivi de la relation clients tout au long des projets,
>      Le reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie et l’atteinte des objectifs fixés,
>      Une veille constante du marché
Pour ce faire vous travaillerez avec les équipes de développement et d'intégration pour définir et formaliser les offres commerciales et réponses aux appels d’offres. Vous piloterez la rédaction de la proposition et serez un contributeur clé de son contenu. Vous serez le garant de la bonne remise des livrables de notre proposition et de l’organisation des soutenances et autres rendez-vous avec le client.
Dans le cadre de votre activité, de nombreux déplacements principalement sur le territoire national sont à prévoir (2 jours par semaine).

Profil

Profil :
Vous justifiez d'au moins 6 ans d’expérience sur un poste de développement commercial en société de conseil ou de service, sur des activités de vente de projets et d’intégration de solutions progicielles dans le secteur public.
Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier.
Compte tenu de l’ambition visée, une forte appétence sur les activités de développement d’activité, de prospection et de génération de "newbiz" est recherchée.
Vous êtes automne, tout en sachant travailler en équipe, et vous disposez de bonnes capacités rédactionnelles.
La connaissance du secteur de la Sécu

Entité de rattachement

La Business Line Software du groupe Gfi occupe, depuis plus de 30 ans, un positionnement stratégique différenciant d'éditeur de logiciels métiers destinés aux secteurs Public, Santé & Social, Distribution & Transport, Assurance & Finance ainsi que des solutions innovantes dans les domaines de la mobilité d'entreprise, SIG, temps & activités, éditique et cybersécurité. Classé dans le Top 10 des éditeurs français, la branche Software de Gfi compte 1 250 experts métiers en France et à l'international au service de plus de 5 000 clients. Venez partager vos compétences, vos savoir-faire au sein de nos équipes et exprimez votre audace au sein d'un Groupe qui bouge ! Tous nos postes sont ouverts aux candidats en situation de handicap.