DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Description de l'offre

Pour accompagner son ambition de développement, Gfi Progiciels recherche, pour son éditeur ITN, 1 Directeur Commercial Software, disposant de réelles connaissances en Assurance et une fine expertise du secteur.

Vous vous appuyez dès votre arrivée sur les équipes vente et marketing d'ITN et du Groupe Gfi en place pour structurer notre action commerciale vers nos clients existants ainsi que vers nos prospects en France et à l'International.

Vous assurez en particulier :

- le management des ingénieurs commerciaux (orientation, motivation, accompagnement) et de notre chargée de marketing opérationnel (création de business case, sucess stories, etc.);
- la mobilisation des autres acteurs qui participent au développement des ventes, en particulier les consultants et l'avant-vente ;
- la construction en mode projet, et en véritable « chef d'orchestre », de réponses gagnantes en mobilisant l'ensemble de notre organisation (avant-vente, conseil, R&D, DG, etc.) ;
- l'accompagnement des clients de la base installée dans leur démarche d'amélioration continue de leur performance ;
- l'ouverture de nouveaux comptes par une action commerciale directe sur les comptes stratégiques ;
- le reporting des activités commerciales auprès de la Direction Générale.

Votre leadership et un travail assidu de développement de comptes, vous permettent d'établir des relations de proximités à haut niveau (DG, Direction Financière, DSI) avec nos prospects et clients et de comprendre leurs enjeux « métier ».

A ce poste passionnant, au coeur de notre stratégie pour les années à venir, vous travaillez en lien étroit avec le Directeur Commercial Groupe : partage de connaissance, mise en commun des meilleurs pratiques, actions commerciales concertées.

Profil recherché

De formation Bac +5 (Grande Ecole), vous possédez une solide expérience commerciale à haut niveau (7 ans minimum), acquise dans le secteur high tech (éditeur, intégrateur, grande société de services…) en approche grand compte. Vous justifiez de réussites significatives dans un contexte de ventes de solutions complexes auprès des Grands comptes de l'Assurance (dont les Institutions de prévoyance) et mid market (mutuelles et courtage).

La double connaissance des acteurs IARD et protection sociale et la maîtrise des environnements internationaux sont des atouts complémentaires

Vous souhaitez aujourd'hui rejoindre une entreprise dynamique et prendre en direct la responsabilité d'un périmètre stratégique.
Vous imaginez vendre vous-même tout en encadrant et en accompagnant notre équipe commerciale dédiée.

Nous recherchons un(e) candidat(e) à fort potentiel : vision, créativité, fort leadership managérial, sachant travailler dans des organisations matricielles, et forte culture du résultat collectif.}

À propos de Gfi Informatique

La branche Software du groupe Gfi Informatique occupe, depuis plus de 30 ans, un positionnement stratégique différenciant d'éditeur de logiciels métiers destinés aux secteurs Public, Santé & Social, Distribution & Transport, Assurance & Finance ainsi que des solutions innovantes dans les domaines de la mobilité d'entreprise, SIG, temps & activités, éditique et cybersécurité.

Classé dans le Top 10 des éditeurs français, la branche Software de Gfi Informatique compte 1 250 experts métiers en France et à l'international au service de plus de 5 000 clients.

Venez partager vos compétences, vos savoir-faire au sein de nos équipes et exprimez votre audace au sein d'un Groupe qui bouge !