Vendeur spécialisé IRM Nord Ouest (H/F)

Description de l'offre

Job Number

2634191

Business

GE Healthcare

Business Segment

Healthcare Europe

About Us

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l'industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s'organise autour d'un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l'industrie. www.ge.com
GE Healthcare emploie à travers le monde plus de 52 000 personnes engagées dans la prestation de services aux professionnels de la santé dans plus de 100 pays. Nous croyons en notre stratégie et nous tenons à ce que vous en fassiez partie. En s'appuyant sur sa position de leader mondial, GE est capable de rassembler le meilleur de la science, de la technologie et des ressources humaines pour contribuer à relever l'un des défis les plus ardus de notre époque et marquer le début d'une nouvelle ère pour le secteur de la santé.
Pour tenir nos engagements, nous nous appuyons sur une solide culture du « leadership », de la diversité et du respect des individus. Notre objectif est de nous entourer des meilleurs profils à travers le monde, afin de créer une source illimitée d'idées et d'opportunités. Nous souhaitons recruter des professionnels talentueux ayant des parcours, des expériences et des styles variés… des personnes comme vous !

Posted Position Title

Vendeur spécialisé IRM Nord Ouest (H/F)

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Client, Account and Affiliate Origination and Management

Location(s) Where Opening Is Available

France

City

Nantes

Postal Code

44300

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

Le/ La vendeur spécialisé IRM a pour responsabilité la vente de produits ou services médicaux techniques complexes. Il s'agit d'un nombre limité de produits de la société. Il est spécialisé en IRM avec un quota de recouvrement. Il ne s'occupe généralement pas d'un compte en particulier, mais est sollicité pour visiter des comptes lorsque des opportunités sont identifiées sur un secteur défini.

Essential Responsibilities

Il/Elle peut participer à la conclusion de la vente en collaboration avec les chargés de clientèle responsables du compte. À ce poste, il/elle peut gérer et coordonner l'équipe technique et de ventes afin d'aider la vente des produits médicaux de l'entreprise. Il/elle peut être sollicité en tant qu'expert technique du produit médical pour élaborer et présenter des solutions et propositions commerciales et conclure des ventes techniques complexes. Une expérience professionnelle significative est généralement requise.
Ses principales responsabilités comprennent (non limitatif) :
- Etablir des listes de prospects et de leads dans le secteur médical. Assurer le suivi si nécessaire.
- Travailler avec les responsables des ventes et les vendeurs pour augmenter le nombre de prospects et mener à la conclusion des affaires dans le domaine médical.
- Fournir de la formation à l'ensemble de membres de l'équipe vente sur la stratégie et le panel d'offres.
- Visiter des clients potentiels du secteur médical à l'improviste lorsque nécessaire.
- Etablir une stratégie de prix et veiller à la conformité des prix pour le segment.
- Évaluer la date de livraison à la clientèle sur la base de ses connaissances des calendriers de production et de livraison de la société.
- Réaliser des prévisions de commandes et ventes de son secteur et soumettre un rapport mensuel.
- Représenter la société aux réunions d'associations professionnelles afin de promouvoir les produits et la société.

Profil recherché

Qualifications/Requirements

- Bac +3 – diplôme de manipulateur radio ou bac +5 diplôme d'ingénieur/commerce avec une spécialisation en imagerie médicale (ou expérience équivalente)
- Expérience professionnelle réussie dans l'environnement médical - dans les domaines technique, médical, de la santé ou des sciences de la vie.
- Bonne connaissance des différents segments de clients : du cabinet de ville au Centre Hospitalier Universitaire.
- Qualités relationnelles très développées, et compétences exceptionnelles en communication, négociation et vente (capacité à communiquer efficacement, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec des clients extérieurs, et les membres d'équipes dans d'autres organisations fonctionnelles).
- Fortes compétences de présentation.
- Mobilité requise : déplacements à prévoir dans le secteur et pour se rendre à des réunions commerciales et des salons.
- Permis de conduire en cours de validité.
- Anglais courant

Desired Characteristics

- Expérience préalable de la vente.
- Expérience dans la vente de matériels d'équipement médicaux.
- Capacité à créer un véritable relationnel aussi bien auprès de nos clients qu'en interne.
- Bonne connaissance technique des produits de la gamme.
- Expérience directe de la vente à des cadres supérieurs ainsi qu'à des décisionnaires techniques.
- Excellente aptitude à communiquer tant à l'oral qu'à l'écrit.
- Excellentes compétences organisationnelles.
- Capacité à diagnostiquer efficacement les problèmes, à réfléchir rapidement et à improviser des solutions dans des délais extrêmement courts.