CDI Ingenieur Clinique Commercial radiologie H/F

  • Commerce / Vente
  • Toulouse
  • A négocier

Description

CDI Ingenieur Clinique Commercial radiologie H/F

Job Number

2703988

Business

GE Healthcare

Business Segment

Healthcare Ultrasound

About Us

GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l'industrie grâce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s'organise autour d'un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l'industrie. www.ge.com
GE Healthcare emploie à travers le monde plus de 52 000 personnes engagées dans la prestation de services aux professionnels de la santé dans plus de 100 pays. Nous croyons en notre stratégie et nous tenons à ce que vous en fassiez partie. En s'appuyant sur sa position de leader mondial, GE est capable de rassembler le meilleur de la science, de la technologie et des ressources humaines pour contribuer à relever l'un des défis les plus ardus de notre époque et marquer le début d'une nouvelle ère pour le secteur de la santé.
Pour tenir nos engagements, nous nous appuyons sur une solide culture du « leadership », de la diversité et du respect des individus. Notre objectif est de nous entourer des meilleurs profils à travers le monde, afin de créer une source illimitée d'idées et d'opportunités. Nous souhaitons recruter des professionnels talentueux ayant des parcours, des expériences et des styles variés… des personnes comme vous !

Posted Position Title

CDI Ingenieur Clinique Commercial radiologie H/F

Career Level

Experienced

Function

Sales

Function Segment

Special Sales Group

Location(s) Where Opening Is Available

France

City

Toulouse

Postal Code

33700

Relocation Assistance

No

Role Summary/Purpose

L'ingénieur Clinique Commercial assume le leadership clinique et technique du processus commercial.
Le/La titulaire de ce poste aura pour responsabilité de fournir le support technique et clinique formel pendant le processus commercial sur la zone Sud Ouest et sur le segment Radiologie dans les pratiques diagnostiques et interventionnelles.

Essential Responsibilities

• Il lui incombe de faire les démonstrations des gammes LOGIQ et Voluson complète, des produits/services auprès des prospects, préalables à la vente du produit (ou soutenir les essais cliniques).
• Il/Elle aura pour mission de pourvoir à l'installation après-vente, aux activités de formation et/ou service clientèle afin de soutenir les objectifs commerciaux de la zone géographique pendant la durée de vie du produit.
• Il/Elle a pour mission d'asseoir la crédibilité de l'entreprise auprès des comptes désignés et nouveaux ainsi que de mettre à exécution la stratégie clinique.
• Il/Elle met son leadership au service de l'optimisation et des réglages des produits et de leur positionnement sur le marché. Il/Elle est responsable de la gestion des sites clients, sites Cliniques et sites de Recherche en coordination avec les organisations locales et nationales.
• Il/Elle peut avoir en charge une partie de l'évaluation clinique de nouveaux logiciels, options et systèmes avant leur mise en production.
• Il/Elle est responsable de la diffusion d'informations sur les tendances cliniques, les nouvelles procédures et les nouveaux produits ou options à l'ensemble de l'équipe.
• Il/Elle contribue à la résolution des problèmes produit/application. Il/Elle choisit les images cliniques pour la bibliothèque de vente, congrès et Appel d'Offre.
• Il/Elle assiste la rédaction et la consolidation technique et clinique des Appels d'Offre.
• Il/Elle collabore avec le Manager Produit/Marketing et l'Organisation locale afin d'identifier les sites de référence clés pour la promotion et le lancement de nouveaux produits.
• Il/Elle veille à la pertinence clinique de tous les nouveaux produits et à ce que tous les besoins cliniques soient traduits en spécifications techniques et de performance et bénéfices client.
• Il/Elle participe activement à l'organisation des réunions des utilisateurs/comité consultatif médical en collaboration avec le Manager Produit/Marketing et le Responsable Commercial. Il/Elle accompagne des visites des clients sur les sites de référence si nécessaire

Qualifications/Requirements

Principales responsabilités/fonctions essentielles :
• Établir de fortes relations avec les sites de référence de son secteur, pour le développement de programmes.
• Nouer d'étroites relations avec des KOL de son secteur, pour développer des programmes.
• Apporter son leadership et son expertise dans le cycle de vente, pour étudier l'environnement du client et déterminer l'adéquation des solutions GE Healthcare avec les besoins client.
• Animer les présentations avant-ventes, en étroite collaboration avec le responsable commercial.
• Assurer les démonstrations de produits auprès des nouveaux prospects et des clients existants.
• Apporter sa vision d'expert clinique pour chaque opportunité engagée.
• Contribuer à l'élaboration de l'offre de formation clinique et promouvoir la croissance et les revenus de la formation clinique.
• Collecter, analyser et communiquer des informations sur la concurrence à toute l'équipe et au Manager Produit/Marketing.
• Assurer la formation aux produits incluant l'utilisation, l'optimisation et l'exploitation de l'ensemble des possibilités et des outils disponibles sur l'ensemble de la gamme.
• Améliorer le niveau de satisfaction de la clientèle et la fidélisation à travers un accompagnement continu des clients, sur l'optimisation et l'utilisation des équipements
• Soutenir les salons et conférences professionnelles à travers des démonstrations et la promotion des produits,
• Contribuer au travers de ses connaissances du marché et du produit pour aider l'équipe commerciale à mettre au point des stratégies commerciales, marketing et de service clientèle.
• Rédiger des rapports post-formation et post démonstration de qualité et fournir régulièrement du feedback sur le niveau de satisfaction et les besoins de la clientèle.
• Participer à l'animation des formations SEPTIMUS organisées tout au long de l'année et sur tout le territoire national.

Desired Characteristics

• BAC+4 ou un BAC+5 doublé d'une expérience commerciale et/ou applicative clinique (ou experience equivalente)
• Expérience dans le domaine médical et technique
• Solides connaissances cliniques et techniques de préférence dans le domaine de l'échographie (Radiologique, Obstétrical, Vasculaire, Musculo-squelettique).
• Orientation client.
• Qualités relationnelles très développées
• Capacité d'influence
• Mobilité : voyages au sein du secteur régional et national et pour les réunions et congrès.
• Capacité de travail en équipe.
• Connaissance du secteur et des processus de vente, des sites clés.
• Excellentes capacités de présentation
Qualifications souhaitées :

• Expérience clinique
• Expérience dans la démonstration de produits cliniques ou expérience professionnelle dans le milieu clinique.
• Connaissance des applications cliniques
• Passion et vision pour améliorer les soins de santé à travers la technologie.
• Expérience clinique souhaitée.
• Qualités relationnelles et aisance en communication éprouvées (capacité à communiquer efficacement, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec des clients extérieurs, homologues nationaux et internationaux et équipiers d'autres organisations fonctionnelles).
• Aptitude à communiquer en anglais tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Capacité à diagnostiquer efficacement les problèmes, penser vite et improviser des solutions sous des contraintes de temps.
• Maîtrise des logiciels/matériels informatiques (PC) et de l'équipement audiovisuel.
• Capacité à comprendre et à présenter des documents complexes en des termes compréhensibles.
• Solides compétences dans la résolution des problèmes (capacité à gérer et résoudre les conflits, à communiquer sur des problèmes et à proposer des solutions tant aux membres de l'équipe internes qu'aux clients extérieurs).
• Sens des affaires éprouvé (expérience dans la liaison tant avec des membres de l'équipe internes qu'avec des clients extérieurs dans le cadre de négociations commerciales).
• Personne motivée et prenant volontiers des initiatives pour identifier les opportunités d'amélioration et agir dans ce sens.
• Polyvalence et capacité à gérer efficacement plusieurs priorités de front.
• Flexibilité et capacité d'adaptation aux environnements de travail en évolution.
• Expérience d'au moins deux ans dans l'analyse clinique par échographie dans une modalité spécifique.
• Expérience des produits actuels de GE souhaitée