COMMERCIAL TERRAIN GRANDS COMPTES H/F

Description de l'offre

Dans le respect des procédures internes, le/la commercial(e) terrain Grands Comptes assure le développement des ventes et du portefeuille clients pour atteindre les objectifs fixés avec son manager.
En s'adaptant à ses clients (animation en fonction du type d'établissement, d'interlocuteur), le/la commercial(e) développe les ventes sur son secteur (volumes, gammes et marges) :
- par la préparation de chacune de ses visites (objectifs, moyens à mettre en œuvre, temps imparti)
- par le développement des ventes en volume et l'introduction de nouvelles gammes de produits
- par l'animation de la gamme produits au cours de chaque visite,
- par le bilan de chaque visite et le suivi de ses indicateurs clés.
Il/Elle élargit et développe son portefeuille client :
- Par sa position d'acteur incontournable sur son secteur pour tous les fournisseurs
- Par la prospection
- Par l'animation de son réseau clients
- Par l'initiation et la négociation des accords commerciaux.


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Pour postuler :
https://france-boissons.contactrh.com/jobs/4529/17802494

Profil recherché

Formation initiale :
* De formation commerciale de niveau Bac +2

Expérience acquise :
* Première expérience vente terrain

Compétences techniques :
* Maîtrise des techniques de vente
* Maîtrise de l'outil informatique (SAP / BW)
* Maîtrise de Pack Office (Excel, Messagerie…)

Compétences comportementales :
* Orientation Résultats
* Organisation et gestion du temps
* Capacité d'Analyse et jugement

À propos de France boissons

France Boissons, filiale du groupe HEINEKEN France, est le leader français de la distribution de boissons auprès des Cafés, Brasseries, Restaurants et Enseignes Grands Comptes avec 23 filiales, près de 2800 collaborateurs et un CA de 878 millions d'Euros