COMMERCIAL HF

Job description

Entreprise:
Fraikin, YOU DRIVE, WE CARE
Société de services crée depuis 1944, FRAIKIN est le N°1 Européen de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux. La bannière de notre groupe flotte depuis 1944. Nous avons formidablement progressé en croissance et sur l’éventail de nos offres de location full services, ayant bien l’intention en 2017 d’être toujours le « poids lourd » de la profession : Chiffre d’affaires 643 M€, 54 730 véhicules dont plus de 33 900 en longue durée, 175 Agences en France et Europe. Nos 2800 collaborateurs sont proches de leurs clients et pratiquent le culte de l’excellence, ayant à cœur de leur garantir une qualité de service optimale.
Poste et missions:
FRAIKIN recherche, pour accompagner son développement sur la filiale Suisse, un :
COMMERCIAL (PROFIL DÉVELOPPEMENT CLIENTS) H/F – VIE
Région Suisse Romande
- Rattaché à l’agence de Lausanne (1026, Echandens)
Poste et missions:
Sous la responsabilité directe du Responsable de FRAIKIN Suisse, le commercial sera chargé de la vente de prestations de services : Location Longue Durée de véhicules utilitaires légers et poids lourds sur de la courte, moyenne et longue durée en B to B.
Il aura pour principales missions :
- Organiser son action commerciale en conformité avec les objectifs fixés :
o Analyse de son secteur et de sa concurrence, réalisation d’une veille sur l’évolution de son marché
o Qualification de son fichier commercial
o Préparation de son plan d’action commercial annuel
- Assurer le développement du chiffre d’affaires de son secteur auprès de nouveaux prospects :
o Prospection des entreprises cibles (physique / téléphonique)
o Application du processus de prise de contact et d’analyse des besoins
o Mise en avant des produits / services auprès des prospects
o Réalisation des préconisations techniques adaptées (durée, contrainte d’exploitation…)
o Élaboration des propositions commerciales, négociation dans la limite de la délégation tarifaire, remise de l’offre, négociation et signature du contrat
- Suivi commercial de son activité :
o Reporting de l'activité sur un logiciel CRM
o Suivi après-vente, fidélisation et développement des clients initiés
Le VIE aura à sa disposition :
o Voiture de service
o Ordinateur de fonction
o Téléphone de fonction
o Frais de déjeuner et de déplacements
o Formalités concernant le permis de séjour approprié (Permis L)
Profil:
Idéalement de formation commerciale type Bac+5, école de commerce, vous justifiez d’une ou de plusieurs expériences réussies sur une fonction commerciale en vente de prestations de services (stage ou alternance compris). Une présence active sur le terrain sera la clé de la réussite. Une formation à nos méthodes de vente ainsi qu’une formation technique vous seront dispensées. Votre suivi et votre intégration seront réalisées directement par un responsable commercial ancien VIE.
Vous êtes à même de vous investir dans la durée, d’accomplir un travail de fond pour récolter les fruits de votre travail dans des cycles de vente longs.
Pugnace, rigoureux et dynamique, vous possédez également un esprit de « conquête » prononcé et un tempérament de « chasseur ». Votre esprit d’équipe, votre sens du service et votre aisance relationnelle seront la clé de votre réussite.
Les connaissances techniques sont un atout mais ne sont pas obligatoires, le cœur de la vente se situant dans la bonne compréhension du métier et du contexte de son client. L’écoute, l’analyse, le relationnel, la force de proposition sont autant de valeurs recherchées à ce poste.
La maitrise de l’allemand ou italien est un plus, mais n’est pas obligatoire.
Le permis B est bien entendu indispensable.