INSIDE SALES BRAS DROIT (H/F)

Description de l'offre

Nous, c’est papernest.
Nous avons un rêve, celui d’un monde sans paperasse. Un monde où les phobiques administratifs comme nous vivent enfin protégés de l'angoisse du formulaire et des majorations pour retard de paiement.
Par contre, on ne va pas te mentir, il y a du boulot. C’est pourquoi nous cherchons des personnes investies, créatives et hyper enthousiastes comme toi pour nous accompagner dans l’aventure.
Car depuis 2015, nous n’avons pas chômé. Avec 3.5 millions de déménagements par an en France, et 76% des Français qui se disent stressés par l’événement, nous avons décidé d’attaquer le sujet en commençant par cette opportunité là. Résultat : nous avons créé la seule plateforme qui permet de transférer tous ses contrats lors d’un déménagement, 100% gratuitement, 100% en ligne. A l’heure où nous soufflons notre 4ème bougie, nous sommes plus de 200 collaborateurs, avons accompagné plus de 200 000 utilisateurs, et avons ouvert un bureau à Barcelone.
Nous voyons les choses en grand : une équipe bouillonnante d'idées aux quatre coins du globe, un avenir où notre entière vie administrative est mise à portée de clic.
Pour relever ces défis, nous recrutons un/e VEI Bras-Droit Inside Sales.
L’enjeu est de créer une toute nouvelle équipe de 20, 30 voire 40 personnes à Barcelone, pour cela il va falloir :
- recruter
- former
- coacher
- scaler toute cette équipe
Vos missions :
Business Development :
Développement et systématisation du discours de vente et de relance
Analyse des opportunités manquées dans le parcours de vente (pitch, formation, relance) par des écoutes, des tests et du coaching
Formation : développement du book de formation, formation des équipes, analyse des écarts et ajustement
Coaching :
Définition, mise en place et suivi de challenges
Organisation de salons immobiliers (matériels, participants, suivi), analyse de la performance
Administration des outils (attribution des leads, gestions des doublons,...)
Développement du canal sur le marché espagnol (dès le début!)
Account management :
Analyse des opportunités manquées de relation commerciale (discours commercial, fréquence de la relation, appels des partenaires)
Tests de nouveaux process / mise en place de nouvelles fonctionnalités account management
Définition, mise en place et suivi de challenges
Bras-Droit du Head of Sales :
A définir en fonction des priorités
*Profil recherché*
Issu(e) d’une école de commerce
Envie de trouver la secret sauce de la “sales machine” papernest !
Envie de scaler une team Sales à travers plusieurs pays !
Capacité à développer un discours de vente, à former et à entraîner les autres
Team player
Sérieux(se), débrouillard(e), indépendant(e) et fun
Un bon niveau d’Espagnol est un gros plus
*Pourquoi papernest ?*
- Bénéficier d’un accompagnement sur-mesure, de votre onboarding en passant par votre activité quotidienne mais aussi grâce à une une formation continue qui vous permettra d’évoluer très vite et de développer vos aptitudes.
- Nous sommes sympas, travaillons dans la bonne humeur et avons un vrai projet !
- Avoir de l’autonomie, de l’impact et relever de vrais challenges.
- Occuper un poste à responsabilités, qui est clé pour le développement de l’entreprise.
- Travailler au contact d’équipes motivées, dynamiques et engagées.
- Nous aimons partager de bons moments tous ensembles : petit-déjeuners, paper-party et autres festivités !
*Votre Manager*
Votre manager sera Yvon, notre Head of Sales. Aventurier des temps modernes, Yvon est un amateur de grand frissons. Ses nombreux voyages en auto-stop, au milieu des loups ou dans des conditions extrêmes ont forgé son tempérament de compétiteur à qui rien ne fait peur.
Depuis plus de 15 ans, Yvon oeuvre à recruter les meilleures équipes commerciales au service de projets qui ne demandent qu'à se développer. Autant vous dire que partir à la conquête du monde est un défi loin d'impressionner cet amateur de sports extrêmes et qu'il aura plaisir à relever entre un iron-man dans le désert, une côte de boeuf grillée et un ultra-trail autour du Mont-Blanc.
Si ce challenge est le vôtre, nous avons hâte de vous rencontrer !