Commercial BtoB – Solutions IT, Télécoms & Bureautique (H/F)
CDI Lyon (Rhône) BTS, DUT, Bac +2
Description de l'offre
Commercial BtoB – Solutions IT, Télécoms & Bureautique (H/F)
(Commercial terrain / Chargé d’affaires / Technico-commercial)
Rémunération, conditions et cadre de travail
Le poste propose une rémunération composée d’un fixe et d’un variable directement lié aux performances commerciales, avec un potentiel de gains cohérent avec un rôle de développement BtoB terrain.
Vous bénéficiez d’un accompagnement structuré à la prise de poste, de formations régulières sur les offres et méthodes commerciales, ainsi que des moyens nécessaires pour développer votre activité dans la durée.
La fonction inclut une mutuelle prise en charge à 100 %, un véhicule de service et une organisation adaptée à une activité terrain auprès de clients professionnels.
- Poste basé à Dommartin (69) – présence quotidienne hebdomadaire sur site.
- Zone de prospection et portefeuille client sur le département de l'isère (38)
L’entreprise
Entreprise à taille humaine, filiale d’un groupe national reconnu, spécialisée dans les solutions bureautiques, informatiques et télécoms à destination des professionnels. Elle accompagne les TPE, PME et collectivités locales dans leurs projets de digitalisation, avec une approche de proximité et des solutions concrètes.
Le contexte et l’équipe
Vous intégrez une équipe commerciale locale, appuyée par des experts métiers internes (IT, télécoms, impression, solutions digitales). Le poste s’inscrit dans un contexte de développement commercial, avec un portefeuille à construire et à faire grandir sur votre secteur.
Vous recherchez un poste de commercial BtoB terrain, avec de l’autonomie, de la prospection et une vraie relation client ? Ce rôle s’adresse à des profils qui aiment développer, convaincre et s’inscrire dans une relation commerciale durable.
Vos missions principales
Développer votre portefeuille clients par une prospection active sur votre secteur
Accompagner les TPE, PME et collectivités locales dans l’analyse de leurs besoins
Commercialiser une offre globale multi-solutions (IT, télécoms, bureautique, solutions digitales), avec l’appui d’experts internes
Construire les propositions commerciales, négocier et conclure
Assurer le suivi commercial et la satisfaction client
Les 3 priorités des 3 premiers mois
Vous approprier les offres, outils et méthodes commerciales
Déployer une prospection terrain régulière et structurée
Générer et qualifier vos premières opportunités commerciales
Ce que nous vous devons d’annoncer d’emblée
Le poste est un poste de développement commercial, avec une part significative de prospection.
La réussite repose sur une autonomie réelle, une bonne organisation personnelle et une capacité à travailler avec différents interlocuteurs internes.
La diversité des offres implique d’apprendre en continu et de savoir s’appuyer sur les experts au bon moment.
Profil recherché
FORMATION
2 ans d'expériences en tant que commercial B to B H/F dans un secteur d'activité similaire
COMPÉTENCES REQUISES
Prospection commerciale BtoB
Développement et gestion de portefeuille clients
Conduite d’entretiens commerciaux et découverte des besoins
Vente de solutions ou de services à valeur ajoutée
Utilisation d’un CRM et suivi des opportunités
Négociation commerciale et closing
Ce qui serait un plus
Connaissance des solutions IT, télécoms ou bureautiques
Expérience auprès de TPE, PME ou collectivités locales
Bonne connaissance du tissu économique local
CAPACITÉS ET APTITUDES
Capacité à créer des opportunités commerciales sur le terrain
Autonomie et rigueur dans l’organisation
Persévérance et régularité dans l’effort de prospection
Goût du travail en équipe et du partage d’information
Orientation résultats et satisfaction client
PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Échange téléphonique avec un consultant Exaltan RH
Entretien structuré avec le manager
Éventuellement un échange complémentaire ou une rencontre équipe
Un retour est fait à chaque étape.
À propos de Exaltan RH
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