Business Developer, export

Description de l'offre

EVERTRADE, société de commerce international spécialisée dans l’exportation de
lunettes de marques optiques et solaires basée à PARIS 19ème recherche un
Attaché Commercial (H/F) en Région Ile de France (PARIS et Région Parisienne).
L’attaché commercial fidélise une clientèle active et prospecte des clients
potentiels pour conquérir de nouvelles parts de marché et augmenter le chiffre
d’affaires de son portefeuille. L’attaché commercial fidélise une clientèle
active et prospecte des clients potentiels pour conquérir de nouvelles parts de
marché et augmenter le chiffre d’affaires de son portefeuille.
Définition et identification des cibles commerciales * Définir en lien avec la
direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à
développer commercialement. .
* Assurer une veille
concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise
* Identifier les clients
potentiels à l’aide de fichiers dédiés.
* Participer à la
définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens
(prospection multicanale, documentation et veille commerciale).

Prospection commerciale * Identifier les cibles à potentiel et les circuits de
décision au sein des entreprises ciblées.
* Prospecter et conquérir de nouveaux clients.
* Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par
les prospects.
* Négocier avec les clients sur les prix, les délais et
les quantités.
* Elaborer les propositions commerciales.


Développement et suivi commercial * Assurer le suivi des clients pour les
fidéliser.
* Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre
commerciale, négocier ses termes.
* Faire signer les bons de commande et les
contrats de vente.
* Veiller au respect des clauses
contractuelles et à la satisfaction des clients.


Gestion de la relation client et reporting * Renseigner en permanence le
fichier clients.
* Assurer une veille commerciale
(produits, tendances, concurrence),
* Analyser le marché concurrentiel,
exploiter les statistiques commerciales,
* Effectuer un reporting régulier de
son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les
clients.

Activités éventuelles * Vendre à distance : en télévente, prospecter et suivre
les clients
* Gérer les commandes : ouverture de comptes, en-cours,
recouvrement, livraison, réclamations.
* Participer à des projets : concevoir ou améliorer le
fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel,
etc.
* Participer aux actions de marketing opérationnel :
évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente,
mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc..
* Animer et former la force de vente des réseaux
indirects (distributeurs, prescripteurs).

Profil recherché

PROFIL : * Vous êtes titulaire d’un Bac + 2/3 notamment obtenu en DUT
techniques de commercialisation, BTS en vente, négociation commerciale et
relation client, BTS commerce et échanges internationaux ou Licence Pro.
* Vous avez au moins acquis une première expérience comme Attaché(e)
Commercial(e)
* Vous serez d’une parfaite discrétion dans l’exercice de vos
fonctions et respecterez scrupuleusement le principe de confidentialité lié à
votre poste de travail.


COMPETENCES :
Compétences techniques * Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux
de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de
communication pour s’adapter aux demandes des clients
* Bonne connaissance des produits/services, de la
concurrence, des circuits de décision et de commercialisation B to B.
* Bonne connaissance en marketing opérationnel et
webmarketing.
* Maîtrise d’Internet et des logiciels : WORD – EWCEL –
reporting
* Français courant
* Maîtrise de l’anglais pour travailler à l’international
* Une troisième langue serait un plus

Aptitudes professionnelles * Forte culture clients et des résultats, goût du
terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs
* Excellent relationnel et sens commercial, la
satisfaction client est pour vous un objectif constant
* Sens de la négociation, notamment sur les prix.
* Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après
une fin de non- recevoir.
* Autonomie, sens de l’organisation et des priorités
pour optimiser ses actions.
* Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la
pression.
* Capacité à travailler en équipe (avec les autres
commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise


CONDITIONS DE TRAVAIL : Poste à pourvoir immédiatement - Temps plein sur 39 h -
Salaire : rémunération 25 KE + variable + primes- Avantages : Tickets
restaurant, Mutuelle entreprise, Formations, Convention collective commerce de
gros

À propos de Evertrade

Société de commerce internationale spécialisée dans l'exportation et la
distribution de lunettes de marques