RESPONSABLE COMMERCIAL (H/F)

Description de l'offre

Le Groupe ENGIE, l'un des premiers énergéticiens au niveau mondial, est présent sur l'ensemble de la chaîne de l'énergie, en électricité et en gaz naturel, de l'amont à l'aval. ENGIE s'appuie sur un portefeuille d'approvisionnement diversifié et un parc de production flexible et performant pour proposer des solutions énergétiques innovantes aux particuliers, aux collectivités et aux entreprises.

Au sein d’Engie SA, la Business Entity « Entreprises et collectivités » a pour mission de concevoir et commercialiser des offres de fourniture de gaz naturel et d’électricité aux entreprises et collectivités (B2B).

La BE Entreprises et Collectivités se transforme, et réorganise la Vente en 2 segments : le segment Grands Comptes et le segment Entreprises & Territoires, chacun d’eux responsable de l’intégralité du Parcours Client, de la détection d’affaires à la facturation. Dans ce contexte, le segment Entreprises et Territoires recherche :

Un Responsable Commercial (h/f)

Sous la direction du Directeur d’Agence, vous avez pour responsabilité de développer la valeur du portefeuille de clients confiés :

·  Vous avez pour mission de vendre ou renouveler des contrats de fourniture d’énergie gaz et électricité et de développer le chiffre d’affaires et la marge associée auprès du portefeuille de clients et de prospects Tertiaire,  industrie ou Résidentiel Privé dont vous êtes responsable.

·  Vous définissez la meilleure stratégie commerciale (déploiement dans le compte, démarche commerciale, méthode de négociation, argumentaire) en fonction de vos clients ou prospects et de leur contexte.

·  Vous effectuez de manière périodique le reporting adéquat afin de remonter l’ensemble des informations nécessaires à la gestion des résultats et à l’amélioration de la connaissance client et de la qualité des données.

·  Vous suivez le déroulement des contrat en cours et pouvez intervenir en appui dans le cadre de la résolution de problème de recouvrement.

Au sein de votre Agence et du segment Entreprises et Territoires, vous serez amené(e) à échanger avec l’ensemble des interlocuteurs et parties prenantes, tant à l’interne (collaboration avec d’autres départements de la BE tels que la DDME, la DFP ou la DSIM, ou d’ENGIE) qu’à l’externe (partenaires, réseaux professionnels, etc.).

Profil recherché, expériences professionnelles et compétences

De formation Bac+2 minimum Techniques de commercialisation/ Vente, vous disposez de 3 ans d’expérience minimum dans le commercial ou la clientèle, vous maîtrisez la gestion de portefeuilles ou la détection d’affaires dans le secteur de l’énergie, vous maîtrisez les techniques de négociation et connaissez les marchés de l’énergie gaz et électricité.

Qualités relationnelles, capacité de négociation, ténacité, goût du challenge dans un environnement concurrentiel et en pleine mutation seront vos atouts pour réussir dans cette mission.

 
Information complémentaire  :

Poste proposé en plage D/C (selon profil) de la grille de rémunération des IEG

Lieu de travail :  rue, Louis Blériot – 76230 BOIS GUILLAUME

Poste non sédentaire, des déplacements fréquents sont à prévoir

Permis B obligatoire