Key Account Industrial Projects

Job description

Wij zoeken voor onze Business Unit Industry een (m/v):  Key Account Industrial Projects.

Jouw missie
·  als key account manager ben je verantwoordelijk voor de klanten van het bedrijf. Je denkt met deze accounts mee en investeert op allerlei manieren in een samenwerking met deze klanten. Je geeft jouw advies aan de klanten: hoe zij bijvoorbeeld kunnen besparen op de kosten. Als farmer ben je verantwoordelijk voor de business development van de afdeling
·  je verwerft kennis van onze producten of onze diensten en houdt deze kennis op peil
·  om onze producten en diensten te verkopen ken je alle eigenschappen en kenmerken van de producten en de diensten. Je houdt jouw kennis op peil door bijvoorbeeld de markt goed in de gaten te houden en nieuwe ontwikkelingen op te sporen. Op deze manier kan je jouw account uitgebreid voorlichten en een goed onderbouwd advies aanbieden
·  je ontwikkelt een beleid naar (nieuwe) klanten toe
·  samen met de Sales directie wordt er bepaald voor welke klanten je verantwoordelijk bent. Bij een nieuwe account doe je onderzoek naar het bedrijf. Je analyseert wat de visie en strategie van deze klant zijn in relatie tot de HVAC benadering. Door deze accountanalyse krijg je een goed beeld van wat de klant wil bereiken. Je weet wat jouw bedrijf voor deze account kan betekenen, wat zijn zwakke plekken of juist sterke punten zijn. Op deze analyse baseer je vervolgens jouw accountplan. Hierin zet je de plannen die je zult ondernemen om deze potentiële klant voor ons te winnen. Je doet  voorstellen die doorslaggevend kunnen zijn voor de klant om met ENGIE Axima in zee te gaan. In het accountplan staat vermeld hoe de communicatie verloopt, wat de kosten zijn en hoe groot de verwachte omzet is voor de werken
·  je benadert potentiële klanten
·  is het accountplan is opgesteld benader je de klant. Afhankelijk van de doelstellingen die het management voor deze klant heeft gesteld schrijf je een adviesrapport dat je aan de klant voorlegt. Je bezoekt bedrijven, bent aanwezig bij speciale congressen waar nieuwe producten worden gepresenteerd. Je zoekt actief naar oplossingen voor HVAC problemen bij de klant. Je onderhandelt en vindt een zo gunstig mogelijke regeling voor beide partijen
·  je werkt resultaatgericht in lijn met de budgetten en objectieven die vooropgesteld werden
·  je voert de financiële administratie uit  
·  je verwerkt in jouw boekhouding de transacties en bekijkt de omzet die je bij jouw accounts draait en of deze in lijn is met de verwachtingen die je in de accountplannen had opgesteld. Je hebt daarnaast geregeld verkoopvergaderingen waarbij je je resultaten presenteert aan het management. Verder ben je verantwoordelijk voor het kostenbeheer
·  je bent een farmer en houdt intensief contact met de accounts en de stakeholders binnen ons bedrijf
·  je bent verantwoordelijk voor de nazorg rond de klant. Heb je het vermoeden dat een klant ontevreden is dan wordt hij gecontacteerd met de vraag of er klachten zijn
Jouw profiel

·  opleidingsniveau: bij voorkeur heb je een bachelor- of master diploma in de HVAC en/of gebouwtechnieken met een goede algemene kennis van elektromechanica
·  je hebt minimum een 5-tal jaren ervaring
·  talenkennis: Nederlands vloeiend gesproken en geschreven, goede kennis van het Frans
·  adviseur: je bent intensief betrokken bij de problemen en wensen van je account. Je leeft je zoveel mogelijk in zodat je hem goed kunt adviseren
·  je bent een geboren onderhandelaar: je stemt zo goed mogelijk af op de wensen van potentiële klanten. Bij een eventuele verkoopovereenkomst onderhandel je op zo’n manier dat er voor beide partijen een gunstige regeling tot stand komt
·  SPOC:   wanneer het gaat om het klantenbeheer, ben je het aanspreekpunt voor alle afdelingen binnen jouw bedrijf. Ook de accounts zelf kunnen met al hun vragen en klachten bij jou terecht
·  strateeg: je ontwikkelt continu plannen om accounts binnen te halen of op een nieuwe wijze van dienst te kunnen zijn. Je analyseert potentiële klanten en bekijkt waar mogelijkheden liggen. Je houdt de concurrentie scherp in de gaten. Door je visie en inzicht ben je de concurrentie een stap voor

ENGIE Axima  is met meer dan 50 jaar ervaring de referentie op het gebied van HVAC-oplossingen, luchtbehandeling, koudetechniek, piping, multi-techniek en sprinklers.  
ENGIE Axima behoort tot de BENELUX-divisie van ENGIE. Met 15 vestigingen in België en Luxemburg, telt ENGIE Axima meer dan 1.300 medewerkers en behaalt een jaarlijkse omzet van 290 miljoen €.

Binnen de Business Unit Industry van ENGIE Axima, is HVAC onze core business: verwarming, ventilatie, luchtbehandeling en koeling hebben geen geheimen meer voor ons.

ENGIE Axima biedt jou

·  je maakt deel uit van een gezond en sterk bedrijf binnen ENGIE
·  je werkt in een team dat techniek en vakkennis hoog in het vaandel draagt
·  je kiest een verantwoordelijke functie waarbij je je skills verder kan ontplooien in een technische en boeiende werkomgeving
·  je krijgt een competitief salaris conform je opleiding en ervaring, aangevuld met extralegale voordelen 
Jouw HR-contactpersoon

Chiara 

Werkplaats:  Aartselaar

The English version isn't available at this moment. We apologize for this inconvenience. You can find the Dutch version above.

Industry_

Engineers_HVAC 

Additional Information
·  Posting Date: Mar 7, 2019