Chargé-e de partenariats entreprises - Anglais courant (H/F)

Description de l'offre

DRH-RECRUT-FDP – 2017/09/103 Direction générale des services Direction des ressources humaines Fiche de poste INTITULÉ DU POSTE CHARGÉ-E DE PARTENARIATS ENTREPRISES Anglais courant MISSION DU SERVICE ET CONTEXTE L'École polytechnique, sous tutelle du ministère des Armées, est un établissement public à caractère scientifique, culturel et professionnel reconnu comme un pôle d'excellence au niveau mondial. Elle accueille 2400 étudiants dont 1900 élèves polytechniciens, 600 doctorants et 2000 personnels d’enseignement, de recherche, techniques et administratifs. Présentation du service Le servicestages, orientation, insertion professionnelle, relations entreprises(SOIE) est l’interlocuteur central des étudiants de l’Ecole polytechnique, des départements, des laboratoires de l’Ecole ainsi que des partenaires extérieurs concernant les stages, l’orientation, l’insertion professionnelle et les relations entreprises. Le service SOIE accompagne les élèves et les étudiants dans l'ensemble des démarches concernant les stages faisant partie de leur cursus. Le service SOIE répond aux besoins des entreprises sur le volet recrutement et marque employeur et accompagne les élèves et étudiants en termes d'orientation et d'insertion professionnelle. Enfin, le service produit les enquêtes d'insertion. DESCRIPTION DU POSTE Mission principale du poste :Au sein du service SOIE,le-la titulaire du poste assurele développement des partenariats entreprises sur le volet recrutement/marque employeur au niveau France et international. Il-elle est également en charge de la prospection, la fidélisation et la réponse aux demandes d’informations des entreprises, de l’analyse des besoins, des négociations etmises en place des conventions de partenariats, ainsi que du développement des relations avec les PME et les start-ups. Activités principales: Prospecter les entreprises, identifier leurs besoins en recrutement et définir avec elles des actions de collaboration ; Mettre en place les conventions de partenariat, se charger de leur suivi administratif et contrôler la qualité de leur exécution ; Se positionner en tant qu’interlocuteur privilégié des entreprises sur le volet « recrutement/marque employeur » :répondre aux entreprises intéressées, proposer des invitations aux différents événements ; Développer le portefeuille d’entreprises, organiser la prospection de nouvelles entreprises, mettre en œuvre un plan d’actions commerciales offensives et assurer une prospection active des entreprises cibles ; Faire connaître aux entreprises l’offre de formation de l’École et ses évolutions (nouveaux programmes, masters, etc.) et augmenter auprès d’elles notre visibilité; Réaliser et assurer les rendez-vous commerciaux (présentation du dispositif, identification des besoins, valorisation de l’offre, vente négociation et découverte client) et veiller à la concrétisation de la négociation ; Mettre en place toute action favorisant le développement de véritables relations partenariales et assurer une présence terrain indispensable à la fidélisation des entreprises ; Assurer le développement des partenariats sur le volet « recrutement/marque employeur » aux niveaux national et international ; Alimenter le CRM et réaliser des fiches entreprises transverses à toute l’Ecole ; Gérer administrativement les conventions de partenariats (signature des conventions, calendrier de renouvellement et suivi financier) ; Articuler avec les instances internes les prestations négociées pour assurer la bonne mise en place des partenariats ; Réaliser des rapports d’activités avec les partenaires (deux réunions par an) pour indiquer les tendances de stages et les résultats des entreprises (montant d’apports, nombres d’interventions, etc.) ; Réaliser des benchmarks et rapports de positionnement de la politique de relations entreprises de l'Ecole vis-à-vis de ses concurrents ; Assurer le pilotage du développement des relations avec les PME et les start-ups. Activités complémentaires: Appuyer le-la responsable de l'insertion professionnelle et relations entreprises à la coordination des chaires et « grands comptes » ; Appuyer le-lachargé-e de projets entreprises dans la mise en place de la campagne de la taxe d'apprentissage ; Appuyer le-lachargé-e de relations entreprises dans l'organisation des événements en fonction du calendrier (organisation d'événements ou appui logistique). Compétences Niveau recherché SSensibilité AApplication MMaîtrise E Expertise Savoirs - Connaître l'environnement de l'enseignement supérieur X - Connaître le monde de l’entreprise, des circuits de décision (monde académique supérieur – réseau des campus managers) X - Maîtrise des techniques de vente et de négociation (Selling to Customer Needs) et des techniques de présentation X - Maîtrise des outils informatiques (notamment pack Office) X - Anglais écrit et parlé X - Connaissances en marketing X Savoir faire - Capacité à gérer un planning coordonné X - Forte culture client, goût du terrain et du défi pour atteindre ses objectifs X - Capacité à développer et gérer un portefeuille clients X - Savoir s'adapter aux besoins X - Savoir rendre compte de son activité X Savoir être 1 2 3 4 - Aisance orale X - Autonomie X - Sens du résultat X - Sens relationnel et commercial aigu X - Rigueur / Organisation X - Travail en équipe X PROFIL Poste à pourvoir en détachement(corps des attachés d’administration) ou en CDD de 12 mois - Contrat de droit public, pour un démarrage dès que possible. De formation supérieure (Bac +5), le-lacandidat-e devra posséder une première expérience sur des problématiques de développement de partenariats au sein d'un service de relations entreprises dans l'enseignement supérieur privé ou public. La maîtrise de l’anglais est indispensable à la réussite des missions. Tous nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap. RÉFÉRENCEMENT A REFlEX* (*référentiel des emplois de l’X) Famille professionnelle : Administration des étudiants et de l’offre de formation Emploi :Chargé de l’insertion professionnelle Catégorie Fonction Publique :A LOCALISATION DU POSTE École polytechnique, à Palaiseau (91) CONTACTS Envoyez votre candidature à la : Direction des Ressources Humaines Johanne LEDANSEUR En indiquant la référence suivante : DRH-RECRUT-FDP – 2017/09/103 Service demandeur : Service stages, orientation, insertion professionnelle, relations entreprises Frank PACARD 1/3 direction des ressources humaines ÉCOLE POLYTECHNIQUE - F 91128 PALAISEAU CEDEX