Ingénieur commercial - Segment ferroviaire
Les Ulis (Essonne) Ventes
Description de l'offre
CONTEXTE:
Vous rejoindrez nos équipes de ventes Eaton, basse tension et notamment les convertisseurs de puissance Martek Power et les disjoncteurs hydro-magnétiques Heinemann, fabriqués et commercialisés pour l’industrie ferroviaire. Votre rôle principal sera d’assurer le développement des ventes auprès de nos clients dans l’industrie ferroviaire. Nous recherchons un individu au bénéfice d’une solide expérience technico-commerciale en matériel électrique et gestion de grands comptes. Poste basé en région parisienne ou lyonnaise. 50% de déplacements à prévoir environ.
PRINCIPALES RESPONSABILITES:
- Développer les ventes auprès de nos clients ferroviaires en interagissant notamment avec les décisionnaires techniques et achats sur les plateformes de développement et grands projets, afin d’optimiser le volume des ventes, la variété des produits vendus et la marge bénéficiaire; et de gérer tous les aspects de la relation client
- Fournir le support d’ingénierie applicative initial pour les disjoncteurs, et travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques afin d’assurer que les solutions proposées soient prescrites en amont et soient conformes aux spécifications
- Collaborer avec les gestionnaires de grands comptes et le responsable des ventes France pour mettre en œuvre des plans d'action, des plans de croissance et des objectifs en accord avec la Direction
- Participer aux groupes de travail de définition de la stratégie et assurer son implémentation
- Préparer et présenter des devis aux clients selon nos conditions générales, suite à l’approbation de la Direction
- Recueillir, analyser et utiliser des données sur des produits concurrents, les besoins des clients, les préférences et les habitudes d'achat afin :
· de comprendre les exigences du marché ferroviaire
· d’identifier, de prospecter et de développer de nouveaux projets de vente et d'élargir le portefeuille de produits
· de contribuer à la définition des campagnes marketing
· de participer activement à la communauté interne du segment ferroviaire
QUALIFICATIONS:
- Technicien ou ingénieur diplômé en génie électrique
- Solides compétences en développement commercial et ventes grands comptes
- Solide connaissance du segment ferroviaire, un avantage distinct, mais pas essentiel
- Bon niveau d’anglais requis
- Solides compétences en gestion de projet
- Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement dynamique
- Sens de l’initiative, autonomie, à l’aise dans la prise de décisions
- Bonnes compétences numériques, expérience du reporting
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
- Excellentes aptitudes à la négociation
POURQUOI CHOISIR EATON :
- Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs
- Des projets stimulants au sein d’une société internationale en pleine croissance
- Des possibilités d’évolution - Eaton favorise la promotion interne
A PROPOS D’EATON:
Eaton est un leader technologique international dans le secteur des composants et systèmes électriques pour la qualité, la distribution et le contrôle de l'alimentation, avec CA de ventes 2015 s’élevant à 20.9 milliards de dollars. Eaton propose des solutions énergétiques qui aident ses Clients à gérer efficacement l'énergie électrique, hydraulique et mécanique de façons sûre et durable. Eaton compte environ 97000 employés et vend ses produits à des clients dans plus de 175 pays.
Profil recherché
QUALIFICATIONS:
- Technicien ou ingénieur diplômé en génie électrique
- Solides compétences en développement commercial et ventes grands comptes
- Solide connaissance du segment ferroviaire, un avantage distinct, mais pas essentiel
- Bon niveau d’anglais requis
- Solides compétences en gestion de projet
- Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles dans un environnement dynamique
- Sens de l’initiative, autonomie, à l’aise dans la prise de décisions
- Bonnes compétences numériques, expérience du reporting
- Excellentes compétences interpersonnelles et de communication
- Excellentes aptitudes à la négociation
POURQUOI CHOISIR EATON :
- Une rémunération et des avantages sociaux compétitifs
- Des projets stimulants au sein d’une société internationale en pleine croissance
- Des possibilités d’évolution - Eaton favorise la promotion interne
A PROPOS D’EATON:
Eaton est un leader technologique international dans le secteur des composants et systèmes électriques pour la qualité, la distribution et le contrôle de l'alimentation, avec CA de ventes 2015 s’élevant à 20.9 milliards de dollars. Eaton propose des solutions énergétiques qui aident ses Clients à gérer efficacement l'énergie électrique, hydraulique et mécanique de façons sûre et durable. Eaton compte environ 97000 employés et vend ses produits à des clients dans plus de 175 pays.