PRESALES CONSULTANT ITSM / ITOM H/F

Description de l'offre

Pour accompagner le développement de nos offres ITSM/ITOM, nous recherchons un consultant avant vente F/H en CDI.
Votre contribution et vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale France et sous la responsabilité de la Directrice Avant-Vente, vous travaillez au quotidien avec les équipes commerciales.

Pour chaque opportunité business client ou prospect, vous travaillez en binôme avec un Account Executive et êtes garant(e) de l'offre technique et fonctionnelle, dans le respect des règles et procédures définies.

Vos missions s'articuleront autour de plusieurs tâches :

Pour un dossier de vente en cours:

Vous analysez les besoins du client/prospect afin de lui proposer la solution la mieux adaptée
Vous répondez aux appels d'offres confiés par la Directrice Avant-Vente

Vous participez à des soutenances clients/prospects, êtes en capacité de réaliser des démos et de vendre l'offre en argumentant vos choix et en maquettant la solution technologique

Vous identifiez les critères de faisabilité, rentabilité et de risques du projet

Vous êtes un support pour votre binôme commercial tout au long du cycle de vente

Vous êtes contributeur/trice dans l'élaboration des aspects techniques et fonctionnels de la proposition commerciale, le chiffrage et la proposition de mise en oeuvre

En parallèle de vos missions, vous contribuez aux spécifications des évolutions produits, assurez une veille technologique et économique et collaborez avec le réseau de partenaires

Profil recherché

Vos atouts pour réussir sur ce poste :

Must Have:

Vous disposez d'une expérience de 5 ans dans la vente de solutions logicielles ( Saas et/ou On Premise)
Vous disposez impérativement d'un niveau d'anglais opérationnel à courant

Sur le plan relationnel, vous êtes un vrai team player et n'hésitez à apporter un support à vos collègues sur les dossiers de vente

Rompu(e) à l'exercice de réponse aux appels d'offres, vous êtes à l'aise dans la rédaction de contenus techniques et commerciaux

Good to Have:

Vous disposez d'une expérience dans la vente de solutions de supervision ou de service management