Chef de secteur GMS / CHR - Paris OU Toulouse (H/F)

Description de l'offre

Notre client, Duvel Moortgat, est l’un des plus grands groupes brassicoles de Belgique qui se distingue de ses concurrents par son orientation vers les bières spéciales. Grâce à sa marque déposée particulièrement forte, Duvel reste le fer de lance de l’expansion en Belgique et dans les pays exportateurs. Duvel Moortgat développe, outre la Duvel, les marques principales Chouffe, Vedett, Maredsous, Liefmans et De Koninck. Duvel Moortgat désire poursuivre son expansion en se concentrant d’abord sur l’internationalisation accrue de sa célèbre bière Duvel. En tant qu’acteur de niche axé sur la qualité, Duvel Moortgat souhaite occuper une position de leader dans les segments des bières spéciales et des marques premium, tant en Belgique que sur les marchés d’exportation prioritaires. Dans ce cadre, Duvel Moortgat est actuellement à la recherche de nouveaux collaborateurs pour les fonctions de Chef de secteur GMS (1 pour Paris et 1 pour Toulouse) Chef de secteur CHR (1 pour Paris) Responsabilités générales des chefs de secteur : Les chefs de secteur ont pour mission principale de piloter et suivre le développement de leur secteur afin d’accroître le chiffre d’affaires de la société́. Ambassadeur du portefeuille de marques, ils sont garants de la bonne application de la politique commerciale de la société́. Missions commerciales du chef de secteur GMS Effectuer en moyenne 6 visites quotidiennes dans les hypermarchés, supermarchés et magasins de proximités du secteur concerné Restaurer, améliorer et faire appliquer les accords négociés au préalable auprès des centrales d’achats nationales et régionales en termes de présence de la gamme, du nombre de facings et des niveaux d’emplacement dans les rayons de la cave à bière Organiser, négocier et revendre des opérations de mise en avant en rencontrant des personnes décisionnaires de chaque enseigne et en négociant les avantages consommateurs et les périodes de mise en avant Développer les assortiments des produits commercialisés auprès de toutes les enseignes du secteur concerné Négocier au sein des centrales d’achats régionales définies au préalable par la direction de l'entreprise Etre présent et intervenir sur les salons des enseignes à la demande du responsable Organiser, en complète autonomie et en s’appuyant sur le système CRM, les déplacements (couverture du secteur, activité, fréquence des visites...), en fonction des objectifs et priorités fixés par la direction Coacher éventuellement un/des stagiaires Niveau de formation/expérience attendu: Issu d'une formation commerciale supérieure avec une expérience commerciale de 3 ans minimum auprès de la grande distribution. Missions commerciales du chef de secteur CHR Gérer et suivre le portefeuille de clients existants Distributeurs / PDV Assurer une prospection quotidienne pour agrandir le portefeuille de clients Animer le réseau selon un planning prédéfini d’opérations commerciales Développer les ventes en volume et en valeur auprès d’une clientèle ciblée CHR : o en s’appuyant sur les Distributeurs nationaux et locaux o en tenant compte de la pertinence des produits et leur rentabilité respective Mettre en place et suivre les accords négociés avec les distributeurs « partenaires » et clients S’assurer de la bonne mise en place du produit dans les PDV et de la visibilité afin d’assurer la revente auprès des consommateurs Vérifier régulièrement les ventes chez les clients et proposer des solutions pour augmenter la rotation si nécessaire Organiser des dégustations fréquentes en point de vente pour optimiser la mise en avant et la rotation du produit Participer aux opérations commerciales groupe planifiées annuellement Etre présent et intervenir de manière ponctuelle à des salons, foires et autres manifestations diverses à la demande du responsable Niveau de formation/expérience attendu : Issu d'une formation commerciale, titulaire d'un Bac + 3 minimum avec une expérience similaire de 3 à 5 ans minimum dans le circuit CHR.