Inside Partner Account Manager

Description de l'offre

Why Work at Dell?

Endless challenges and rewards. Opportunities on six continents. A team of colleagues fueled by collaboration. All this, and a company deeply committed to integrity and responsibility.

INGENIEUR COMMERCIAL SEDENTAIRE - CHANNEL

Montpellier, France

Si vous êtes passionné par les nouvelles technologies et désireux de développer une carrière dans la vente de technologies, Dell est l'entreprise pour vous. Dans notre département Commercial Sales et Enterprise Solutions (CSES) , nous recherchons un Ingénieur Commercial Sédentaire - Channel  pour travailler au sein de nos équipes basées à Montpellier.

Principales responsabilités :

A partir d'un portefeuille de comptes prospects ou de clients Dell, vos missions seront  de développer le business à travers les partenaires sur une région ciblée :

·  Intégration, recrutement, formation et animation d’un réseau de partenaires (réseaux de revendeurs / intégrateurs et distributeurs IT)
·  Accompagnement des partenaires dans la construction des offres, à destination des clients finaux : PME PMI + GC
·  Fidélisation du réseau
·  Détecter, qualifier et conclure les projets : organisation, circuit de décision, identification des acteur-clefs internes et externes, parc  
·  Elaborer des plans de compte (plan d'actions/stratégie de compte), définir et en exécuter les plans d'actions
·  Fournir aux partenaires/clients les informations techniques et administratives sur l'offre de DELL et leur communiquer les propositions commerciales nécessaires à la réalisation des ventes
·  Assurer la qualification  et le suivi des contacts issus des opérations marketing direct, par téléphone ou Internet 

Qualifications requises :

·  Diplôme de l'enseignement supérieur
·  Expérience commerciale : 3 ans d’expériences dans le domaine commercial – idéalement dans la commercialisation d’offres techniques et/ou complexes
·  Anglais professionnel
·  Connaissances informatiques / culture informatique
·  Sens commercial, persuasion et pugnacité

Qualifications souhaitables :

·  Honnêteté et Intégrité
·  Ouverture et agilité d'esprit
·  Capacités de négociation, écoute, empathie
·  Comportement orienté vers l'atteinte des objectifs
·  Gestion des priorités, optimisation du temps de travail et coordination

Avantages :

Nos collaborateurs sont l'élément le plus critique de notre succès au long terme et leur santé et leur bien-être sont notre priorité. Chez Dell, Vous bénéficiez d'un ensemble complet d’avantages sociaux concurrentiels.

Dell tient au principe d'égalité des chances en matière d'emploi pour tous les employés et veut fournir aux employés un environnement de travail sans discrimination ou harcèlement. Toutes les décisions en matière d'emploi chez Dell sont basées sur les besoins des entreprises, les exigences du poste et les qualifications individuelles, sans égard à la race, la couleur, la religion ou les convictions, l'origine nationale, ethnique ou sociale, le sexe (y compris la grossesse), l'âge, le physique, le mental ou déficience sensorielle, la séropositivité, l'orientation sexuelle, l'identité et/ou l'expression sexuelle, l'état matrimonial, l'union civile ou le statut de partenariat domestique, le service militaire passé ou présent, les antécédents médicaux de la famille ou de l'information génétique, état familial ou parental, ou tout autre statut protégé par les lois ou règlements dans les endroits où nous exerçons nos activités. Dell ne tolérera pas la discrimination ou le harcèlement fondé sur l'une de ces caractéristiques.