RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)

Description de l'offre

Nous recherchons un(e) Responsable grands comptes H/F qui aura l'entière responsabilité de la coordination du développement des ventes d'un portefeuille de clients, dans l‘activité Industrielle, auprès des groupements et grands comptes spécifiques.

En contact permanent avec nos clients et prospects, votre rôle principal sera d'assurer la fidélisation et de développer le chiffre d'affaires des grands comptes pour toutes les offres de DECHRA VETERINARY PRODUCTS.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

- Déployer la stratégie commerciale qui a été définie par DECHRA en respectant les budgets d'une part et les standards éthiques de l'autre.
- Elaborer une stratégie par compte et identifier les leviers pour atteindre les objectifs.
- Analyser et piloter son Chiffre d'Affaires, ses marges, ses prix de revient, ses budgets.
- Piloter et organiser l'action commerciale pour fidéliser et développer les comptes du portefeuille confié.
- Mettre en oeuvre la politique tarifaire notamment par la négociation de contrats cadres.
- Déployer les contrats cadres au sein des comptes.
- Rendre compte de son activité commerciale par un reporting régulier et une mise à jour du CRM.
- Faire part aux clients des actions marketing et campagnes commerciales spécifiques.



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Pour postuler :
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Profil recherché

Idéalement issu(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou scientifique, vous justifiez d' une expérience professionnelle réussie d'au moins 2/3 ans en tant que Key Account Manager ou de la prestation B to B, impérativement exercée dans ce milieu Industriel de la Santé Animale .

Poste basé sur le terrain, idéalement en Bretagne ou région parisienne.
Idéalement, Vous parlez anglais.

Doté d'un réel talent commercial et d'une grande aisance relationnelle, vous avez l'habitude de tenir des négociations longues et ardues. Vous possédez également de solides compétences de gestion de compté clé qui, associées à votre assertivité, vous permettent de vendre des propositions commerciales à des interlocuteurs exigeants.

Vous êtes connu et reconnu pour votre esprit d'équipe et votre capacité à vous investir fortement dans le projet de votre entreprise.

Persévérant, intègre et autonome, vous saurez maintenir et promouvoir un haut niveau de professionnalisme et de crédibilité auprès de nos clients. Votre enthousiasme et votre agilité relationnelle vous permettent de vous adapter rapidement à vos différents interlocuteurs.

Imprégné(e) de la culture du dépassement d'objectifs, vous avez un fort goût du " terrain " et êtes d'un tempérament créatif, enthousiaste et tenace pour remplir les missions et les objectifs définis.

Vous avez le goût du challenge, rejoignez-nous !

À propos de Dechra Veterinary Products

DECHRA VETERINARY PRODUCTS est un laboratoire pharmaceutique international dont l'activité exclusivement dédiée aux vétérinaires est spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits destinés au bien-être et à la santé des animaux de compagnie (chiens, chats et chevaux). Forts d'une longue expérience en santé animale, nous avons depuis 2008 lancé 10 nouveaux produits dans nos différents domaines d'activité : gamme SPECIFIC (aliments diététiques et physiologiques), médicaments et hygiène. Aujourd'hui DECHRA cherche à développer son activité Santé Animale en Industriel, en proposant des médicaments destinés aux volailles et porcs. C'est dans le cadre de cette expansion que nous cherchons un nouveau collaborateur.