STAGE - Chargé(e) d’Analyse des ventes Grands Comptes (H/F)

Description de l'offre

Company descriptionDescriptif de l'entreprise

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans plus de 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à plus de 200 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries. Pour plus d’informations : www.3ds.com.

CATIA, SOLIDWORKS, SIMULIA, DELMIA, ENOVIA, GEOVIA, EXALEAD, BIOVIA, NETVIBES, 3D VIA, 3DEXCITE sont des marques déposées de Dassault Systèmes ou de ses filiales aux USA et/ou dans d'autres pays.

Job descriptionDescriptif du poste

Présentation de l'équipe :

Vous serez intégré(e) a l'équipe vente BT Eurowest Aerospace & Defense, et Marine & Offshore.

Cette équipe est en charge de la vente directe de l'ensemble du portfolio Dassault Systèmtes aux grands comptes de la géographie, sur les industries Aerospace & Defense. Marine & Offshore.

Missions :

Afin de supporter l'exécution de cette équipe des ventes, vous serez amené(e) à :

- Etablir le reporting et le suivi des ventes : mise en place d'indicateurs clés. La consolidation de rapports périodiques, le suivi du CRM, le support aux équipes de vente et le support au Directeur des ventes du grand compte pour le pilotage stratégique. Dans ce cadre, le stagiaire peut être amené à partager ses idées afin d’apporter un regard nouveau

- Travailler sur des dossiers et ventes complexes. Business plan et plans de compte stratégiques en support des équipes de ventes

- Organiser et mettre en œuvre des événements clients/ marketing en lien avec le service Marketing en support des équipes de vente

- Prospecter/qualifier des opportunités de vente. Génération de leads qualifiés. Prospection afin de « mapper » un compte client

- Participer pro-activement aux réunions commerciales

- Etablir des études de marché

- Réaliser une veille concurrentielle sur les comptes du périmètre A&D ainsi que M&O

- Participer à des événements liés au secteur des logiciels, ou des industries

Candidate's profileProfil recherché

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+4 / BAC+5, Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieurs ou Master Universitaire

Spécialité / Option souhaitée : Business Development / Stratégie Commerciale.

Compétences techniques requises :

- Une connaissance des outils de CRM et des pratiques de gestion de pipeline commercial est un plus.

- Vous maîtrisez la suite office

- Vous parlez l'anglais pour évoluer dans un environnement international.

Qualités professionnelles souhaitées :

- Vous êtes doté(e) d'un esprit de synthèse.

- Autonome et rigoureux (se) avec une bonne capacité de mener à bien des actions et des analyses de façon indépendante.

- Vous savez prendre des initiatives.

- Vos expériences personnelles (formation ou stage) prouvent votre capacité d'intégration dans un Environnement exigeant et dynamique.

- Vous devez être à l'aise pour communiquer. Interagir avec nos forces commerciales et présenter les résultats de vos travaux.

Position SummaryRésumé du poste

Position DescriptionDescriptif du poste

Type of contractType de contrat

Stage d'une durée de 6 mois

EducationFormation académique

RequirementsExigences

QualificationsQualifications

Compensation & BenefitsRémunération & Avantages Sociaux

How to apply?Comment postuler ?

Closing StatementsAvis