Mission Key Account Manager AFH (H/F)

Description de l'offre

Danone recherche un(e) Mission Key Account Manager AFH (H/F) en França (FR), àSaint-Ouen, chez FRD - Danone Produits Frais France.

Si vous avez un profil d'entrepreneur, cette mission est faite pour vous !

Danone EDP France (Essential Dairy & Plant-Based Products) est en pleine transformation. L'un des piliers de cette mutation repose sur les "uncomfortable channels" et notamment l'Away From Home. Avec de plus en plus de repas pris à l'extérieur, des moments de conso de plus en plus destructurés, l'Away From Home est un relais important de la croissance. Pour la deuxième année consécutive, le marché français de la restauration hors domicile tire son épingle du jeu et enregistre sa meilleure performance depuis 2011, porté par la restauration rapide. L'année 2017 concrétise pour la restauration hors domicile le renversement de la tendance amorcée en 2016 et affiche une progression de 1,8 % en valeur tous circuits confondus - soit la meilleure performance du secteur depuis 2011.
Avec près de 55,6 milliards d'euros dépensés, le marché est au beau fixe, comme le confirment la hausse de la fréquentation de 1 % et l'augmentation (0,8 %) de la dépense moyenne établie à 5,55 euros.

Le/la Compte Clé national(e) est chargé(e) de négocier avec les distributeurs regroupés en centrales d'achat. Son rôle est de maximiser le chiffre d'affaires et est le/la représentant(e) des marques auprès des clients pour lesquelles il/elle est l'interlocuteur(rice) principal(e).

Au cœur de la stratégie, vous devez construire un nouveau modèle économique permettant d'inonder le marché d'une marque clé au développement de Danone en France.

·  Danone se lance sur une nouvelle catégorie (le végétal), qui connait une croissance à 2 chiffres.
·  Danone veut inonder un nouveau circuit de distribution, encore jamais touché jusqu'à présent.
·  Vous devez
·  Construire une nouvelle route to market
·  Ouvrir un nouveau circuit de distribution
·  Construire le modèle économique
·  Mettre en place une force de vente permettant d'activer la demande en cohérence
·  Gérer et construire votre politique commerciale
·  Influencer le positionnement de la marque
·  Trouver de nouveaux distributeurs, convaincre de nouveaux acheteur de la valeur ajoutée de cette catégorie
·  Développer des réseaux d'influence permettant d'asseoir votre position sur le marché.

Votre profil :

Vous êtes diplômé(e) d'un BAC+4/5 ou équivalent et avez au minimum 3 ans d'expérience en commercial. Une expérience en Hors Domicile serait un plus.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre capacité de négociation,

- vos compétences relationnelles fortes,

- votre rigueur et votre professionnalisme,

- votre capacité à rassembler et à convaincre,

- votre résilience

Mission de 7 mois à pourvoir dès maintenant.

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel 'danone.com' . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?

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