Délégué Pharmaceutique NUTRICIA - NANCY (H/F)

Description de l'offre

Danone recherche Délégué Pharmaceutique NUTRICIA - NANCY (H/F)dansFrance (FR),baséNancy, chezFRX - Medical Nutrition France.

« ONE PLANET, ONE HEALTH », ça vous parle ? C'est notre mission d'entreprise chez Danone, mais c'est surtout un appel à rejoindre notre mouvement, celui d'une Révolution de l'Alimentation !

La mission de NUTRICIA - Advanced Medical Nutrition est d'améliorer la qualité de vie par la nutrition médicale. En se concentrant sur la nutrition scientifique avec des bénéfices clients démontrables et une amélioration des résultats cliniques pour les patients. NUTRICIA participe à la mission globale de DANONE d'apporter la santé à travers la nutrition au plus grand nombre.

Vous faites partie de la direction commerciale Nutricia en charge du réseau pharmaceutique.

En tant que délégué Ville , vous devez atteindre les objectifs commerciaux déterminés pour votre secteur géographique en nouant des relations mutuellement bénéfiques avec vos clients pharmaciens. Vous bénéficierez d'une formation au métier et d'un accompagnement individuel tout au long de votre parcours ainsi qu'à des perspectives d'évolution au sein du groupe Danone selon le projet que vous construirez.
Ce poste est rattaché au directeur régionale des ventes.

1- Développer la croissance des clients et le potentiel du secteur
• Visiter les clients en respectant le ciblage défini par l'entreprise
• Négocier un accord commercial avec l'ensemble des clients ciblés
• Définir un objectif commercial par client clé
• Répondre aux besoins du client
• Respecter les messages et les priorités définis par cycle : les déployer dans les officines.
• Préparer, analyser les visites et en faire systématiquement un compte-rendu
• Assurer le suivi des accords passés (commandes, prescriptions, actions, etc.)
• Assurer la formation du personnel en officine
• Remonter les informations de la concurrence suite aux visites
• Qualifier le profil de ses clients au travers des outils CRM
• Développer des synergies sur le terrain entre les différents réseaux et avec les grossistes et groupements.

2- Planifier et accroître l'activité sur son secteur en fonction de la stratégie fixée par l'entreprise
• Analyser et identifier les opportunités d'accroître le chiffre d'affaire et la part de marché sur son secteur
• Déployer les stratégies par cycles de vente, la politique commerciale et atteindre les KPI définis
• Soumettre un plan de développement annuel des ventes de son secteur au Directeur régional
• Etablir et respecter des calendriers de visites
• Analyser mensuellement les résultats commerciaux et en tirer un plan d'action

Profil :

Formation BAC+5 type école de commerce / ingénieur ou équivalent universitaire

Sens du relationnel
Affinité avec l'univers médical
Autonomie

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?

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