Délégué(e) Spécialisé(e) en Nutrition Pédiatrique Nantes/Tours H/F

Description de l'offre

Danone recherche Délégué(e) Spécialisé(e) en Nutrition Pédiatrique Nantes/Tours H/FdansFrance (FR),baséNantes, chezFRY - NUTRICIA NUTRITION CLINIQUE SA.

Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques préstigieuses qui propose des missions intéressantes, Danone est faite pour vous. Acitivia, Evian, Oikos ou Nutricia font parties des marques les plus connues au monde. Notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre" incarne l'engagement de Danone dans son double projet de progrés social et économique, comme le montre aujourd'hui son initiative "le Fond Danone Ecosystem". Danone est le leader sur ses marchés (numéro 1 mondial sur les produits frais, numéro 2 mondial dans les eaux, numéro 2 mondial dans la nutrition infantile et numéro 2 mondial dans la nutrition médicale) et a une réelle présence internationale, notamment dans les pays émergent qui représentent désormais la moitié de son chiffre d'affaires. Pour toutes les personnes passionnées, qui cherchent un emploi rempli de défis, des opportunités de carrières avec des missions stimulantes, Danone a vraiment "Something special inside"...

CONTEXTE

Dans le cadre du développement de l'activité pédiatrie Nutricia nous créons un réseau spécialisé de délégué hospitalier en nutrition pédiatrique.
Le poste est basé à Nantes ou Tours et couvre principalement les régions Pays de Loire, Bretagne, Centre Val de Loire.

Dans une posture de « Patron de secteur » et de partenaire privilégié, le délégué spécialisé développe durablement le business Nutrition Pédiatrique Nutricia à travers l'implantation de nos gammes dans les établissements hospitaliers, instituts spécialisés et chez les prestataires de santé. Pour cela il noue et entretient des relations mutuellement bénéfiques avec son écosystème et promeut la crédibilité et l'expertise de NUTRICIA.

MISSIONS

1. Développer la Nutrition Pédiatrique des Etablissements hospitaliers et des instituts spécialisés :

·  Sur la base des établissements prioritaires ciblés définir un objectif de développement commercial par compte.
·  Procéder à une étude complète de chaque compte hospitalier ciblé pour la gamme Pédiatrie : identification des décideurs et influenceurs, identification et hiérarchisation des besoins…
·  Visiter les clients et influenceurs (Face/Face, staffs, RP…) en appliquant la stratégie des alliés.
·  Faciliter l'accès à l'information des clients : informations scientifiques, diaporamas, RP…
·  Préparer, analyser les visites et faire les comptes rendus (outil de reporting).
·  Assurer le suivi des accords passés (marchés, commandes, prescriptions, actions, ...).
·  Traiter les attentes et les besoins du client et assurer la remise d'outils destinés aux patients et aux professionnels de santé.
·  Travailler en synergie avec ou ses binôme(s) Délégué Adulte pour accompagner le développement du business pédiatrie chez les prestataires de santé à domicile (staffs, RP, formations, partage d'informations…).
·  Travailler en synergie avec les grands comptes (KAM) pour obtenir la meilleure offre commerciale pour la gamme Pédiatrie
·  Travailler en synergie avec les autres délégués du secteur, délégué pédiatrie allergie, délégué EpiMet, délégué pharmacie

2. Planifier et optimiser l'activité sur son secteur

·  Identifier les opportunités pour optimiser l'activité sur son secteur.
·  Identifier et gérer les acteurs clés et influenceurs locaux, régionaux et nationaux du secteur.
·  Mettre en place des stratégies par cycle de vente.
·  Recueillir des informations et évaluer les profils clients pour améliorer le ciblage.
·  Mettre en place un plan de développement annuel avec les actions prévues sur le secteur avec le Directeur Régional (DR), en coordination avec le KAM, et le Délégué Adulte pour les actions chez les prestataires de santé concernant la gamme Pédiatrie

3. Analyser la performance et l'environnement sur son secteur

·  Analyser son activité pour améliorer ses performances de façon durable.
·  Revoir et analyser fréquemment les résultats commerciaux / KPI.
·  Communiquer à l'équipe son expérience et ses bonnes pratiques de travail.
·  Etre vigilant sur l'attitude de la concurrence, informer son DR de ses actions.

4. Gérer les KOL (Leaders d'opinions)

Identifier / devenir un partenaire clé des KOL sur son secteur, comprendre leur fonction et évaluer / justifier leur importance.

Gérer sur son secteur les KOL nationaux et régionaux : établir une relation, obtenir leur appui et renforcer notre place commerciale à leur égard.

VOTRE PROFIL

Vous êtes issue d'une formation scientifique

Vous avez idéalement une première expérience commerciale ou marketing dans l'industrie médicale
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du relationnel

Vous faites preuve d'organisaton et savez prioriser

Vous êtes à l'aise avec les chiffres et savez porter des recommandations

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?

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