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Offers “DANONE”

Expires soon DANONE

Compte-clé régional / Catman ALPRO H/F

  • CDI
  • Rueil-Malmaison ( Hauts-de-Seine )
  • Sales

Job description



Danone recherche Compte-clé régional / Catman ALPRO H/F dans France (FR),baséRueil Malmaison, chez Danone Produits Frais France.

Si vous avez envie de travailler dans une entreprise internationale aux marques préstigieuses qui propose des missions intéressantes, Danone est faite pour vous. Acitivia, Evian, Oikos ou Nutricia font parties des marques les plus connues au monde. Notre mission "Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre" incarne l'engagement de Danone dans son double projet de progrés social et économique, comme le montre aujourd'hui son initiative "le Fond Danone Ecosystem". Danone est le leader sur ses marchés (numéro 1 mondial sur les produits frais, numéro 2 mondial dans les eaux, numéro 2 mondial dans la nutrition infantile et numéro 2 mondial dans la nutrition médicale) et a une réelle présence internationale, notamment dans les pays émergent qui représentent désormais la moitié de son chiffre d'affaires. Pour toutes les personnes passionnées, qui cherchent un emploi rempli de défis, des opportunités de carrières avec des missions stimulantes, Danone a vraiment "Something special inside"...

Si vous avez l’envie de faire vos premiers pas en négo sans vous éloigner de la catégorie ,

Si vous aimez le goût du challenge ,

Si vous souhaitez que les lignes bougent et avoir la possibilité de faire « différemment »

Si vous souhaitez participer au développement d’une marque en forte croissance , en phase avec les tendances du marché et les orientations stratégiques d’un grand Groupe alimentaire français,

Mais que par ailleurs, il est important pour vous d’intégrer une équipe rapprochée et composée de profils très complémentaires, solidaires en mode « start-up » (marketing, catégorie, sales…),

Alors n’attendez pas, postulez, ce poste est pour vous !

Job description :

Alpro est l’une des marques les plus dynamique du portefeuille Danone avec une très forte perspective de croissance sur les prochaines années. En tant que Sale Developer cross catégories, vous serez rattaché(e) au Compté clé clients indépendants de la marque, et serez en charge des missions suivantes :

Avec vos interlocuteurs Catégories Nationales :

- Partager avec vos interlocuteurs, vos analyses mensuelles de la catégorie sur le marché et au sein de vos enseignes avec un objectif clé devenir le référent de la catégorie végétale.

- Co-construire et présenter nos business plans S1 et S2 (2 fois par an) aux différents interlocuteurs clients, en particulier via des :

· Recommandations d'assortiments
· Recommandations de planogrammes et de moyens merchandising ad'hoc
· Constructions et ventes des trades promotionnels
· Constructions de plans d'actions spécifiques

- Co-construire de la stratégie commerciale dans l’enseigne avec le compte clé et accompagnement de celui-ci dans la négociation annuelle

Avec vos interlocuteurs Achats Regionaux en SCA :

- Négocier l’accord annuel ALPRO sur le périmètre de 6 Scas et ce sur les 4 catégories UF, UHT Glaces et Bio Diét

- Construire, négocier et piloter la planification promotionnelle des 4 catégories UF, UHT , Glaces et Bio Diét

- Analyser les tendances et les résultats business pour valider la valeur ajoutée des leviers mis en place / adapter si besoin + partage avec le client des tendances et animation régulière de la force de vente

Votre profil :

Ce poste en CDI est basé au siège de Saint-Ouen puis à Rueil Malmaison à partir de fin 2020 pour cause de déménagement. Vous avez une expérience de chef de marché ou 1 er poste siège qui vous a permis de développer une bonne connaissance de la GMS, des contraintes opérationnelles et des enjeux de nos distributeurs.

Vous avez pour projet de développer vos connaissances techniques (promo, structures d’accords) et catégories en vue de devenir à terme Compte clé ou Catégory Manager Senior.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre forte aptitude à tenir des positions dans un climat de tension

- votre proactivité et votre capacité à faire des propositions (esprit entrepreneuriale)

- vos compétences analytiques

- votre rigueur

- votre ténacité et jeu de jambes (multi-catégories et contacts clients)

- votre esprit d’équipe !

Pour avoir plus d'informations sur Danone, ses collaborateurs et ses activités, n'hésitez pas à aller sur notre site institutionnel "danone.com" . Nous avons quelque chose de spécial en nous .. et vous?

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